Компания СТАЛЬВИЖН ищет менеджера по B2B-продажам для работы с новыми клиентами в Москве и Московской области. Работа полностью удалённая, выезды не требуются.
Мы производим и монтируем конструкции из нержавеющей стали и стекла: ограждения, перила и поручни, ограждения пандусов, стеклянные конструкции и козырьки. Работаем с объектами под ключ: от подбора технического решения и замера до производства и монтажа.
Наши основные клиенты — генподрядчики и строительные компании.
Нам нужен не оператор входящих заявок и не технический консультант. Мы ищем продавца, который умеет разговаривать с B2B-клиентами, выявлять реальную потребность, вести переговоры и доводить сделки до договора и оплаты.
Что предстоит делать
-
обрабатывать входящие обращения с сайта: звонки, формы и электронную почту;
-
квалифицировать клиентов и понимать реальный потенциал объекта;
-
выяснять сроки, участников сделки, критерии выбора подрядчика и процесс принятия решения;
-
вести клиента от первого обращения до договора и предоплаты;
-
организовывать подготовку расчётов и коммерческих предложений;
-
презентовать и обсуждать КП с клиентом;
-
получать обратную связь и работать с возражениями;
-
вести переговоры по цене и условиям;
-
системно возвращаться к клиентам после отправки предложения;
-
вести все сделки и договорённости в CRM;
-
заниматься активным поиском новых клиентов;
-
проводить не менее 10 содержательных исходящих диалогов в день со строительными компаниями и потенциальными заказчиками.
Технические вопросы не придётся решать в одиночку. В компании есть специалисты, которые помогут с расчётами, замерами и подбором технических решений. Задача менеджера — управлять продажей и коммуникацией с клиентом.
Кого мы ищем
Подойдёт человек, который:
-
имеет опыт активных B2B-продаж;
-
умеет продавать не только по входящим обращениям, но и самостоятельно искать клиентов;
-
умеет задавать вопросы и собирать информацию по сделке;
-
не считает отправленное КП завершением своей работы;
-
спокойно работает с возражениями «дорого», «мы подумаем», «сравниваем предложения»;
-
умеет добиваться конкретного следующего шага;
-
не боится повторных контактов и длинного цикла сделки;
-
дисциплинированно работает в CRM;
-
ориентируется на финансовый результат, а не количество звонков.
Опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, инженерных решениях или продаже подрядных работ будет преимуществом.
Глубокое техническое знание продукта на старте не требуется. В продукт и особенности расчётов введём в процессе адаптации.
Что предлагаем
-
полностью удалённую работу;
-
график 5/2 с 08:00 до 17:00;
-
география клиентов: Москва и Московская область;
-
официальное оформление по ТК РФ;
-
фиксированный оклад 50 000 ₽;
-
дополнительный KPI;
-
процент с продаж;
-
совокупный доход 50 000–150 000 ₽ и выше в зависимости от результата;
-
входящий поток обращений с сайта;
-
техническую поддержку по расчётам и проектам;
-
CRM и понятную систему ведения сделок;
-
прямую коммуникацию с генеральным директором компании.
Как устроен доход
Доход состоит из трёх частей:
Оклад 50 000 ₽ + KPI + процент с продаж.
Размер переменной части напрямую зависит от личного результата менеджера. Чем выше выполнение плана продаж, тем выше процент.
Мы хотим, чтобы сильный продавец мог существенно влиять на свой доход, а не упирался в фиксированный потолок.
Что для нас является результатом работы
Не количество отправленных коммерческих предложений и не количество звонков.
Главный результат — новые клиенты, доведённые до договора и оплаты.
Если вы умеете самостоятельно вести B2B-сделку, настойчиво работать с клиентом после отправки КП и хотите зарабатывать больше за счёт собственного результата, будем рады познакомиться.
