Здравствуй, кандидат!
NYME — бренд в категориях «Красота и здоровье», «Уход за лицом» и «Уход за телом», представленный на крупнейших маркетплейсах.
Сегодня мы уже входим в ТОП-10 продавцов в категории подарочных наборов косметики и занимаем 7% рынка.
Наша следующая задача — не только расти на действующих площадках, но и создавать новые прибыльные каналы продаж.
Поэтому мы ищем менеджера, который возьмет на себя развитие новых направлений: перезапустит Яндекс Маркет, поможет NYME выйти в Золотое Яблоко и Лэтуаль, а в дальнейшем будет оценивать потенциал других площадок.
Это новая позиция в компании.
Здесь нет готового процесса, который нужно просто поддерживать. Наоборот - вам предстоит во многом построить его самостоятельно.
Мы предлагаем
- Оклад от 60 000 ₽ + бонусы за результат;
- Дополнительные бонусы за конкретные достижения: быстрый перезапуск Яндекс Маркета, успешный выход на новые площадки и другие значимые результаты;
- Дальнейший рост дохода вместе с результатами новых каналов;
- Полностью удаленную работу;
- График 5/2, полный рабочий день, начало с 9:00 по московскому времени;
- Прямую работу с партнером и собственником бизнеса;
- Свободу в принятии решений по своим направлениям;
- Бюджет на тестирование гипотез: если вы можете объяснить, что и зачем стоит проверить, компания готова инвестировать в тест;
- Возможность не обслуживать готовую систему, а самостоятельно выстраивать новые каналы продаж и видеть результат своей работы;
- Формат оформления обсуждаем индивидуально
Это полная занятость и погружение в NYME. Совмещение с другими проектами не рассматриваем.
Ваша главная задача — запускать и развивать новые каналы продаж и понимать экономику каждого из них.
В первую очередь вам предстоит:
- перезапустить Яндекс Маркет: провести аудит текущих карточек, привести в порядок контент и цены, запустить продвижение и наладить поставки;
- подавать заявки и проходить отбор в Золотое Яблоко и Лэтуаль;
- самостоятельно взаимодействовать и договариваться с менеджерами площадок;
- заводить ассортимент и адаптировать контент под требования каждой площадки;
- запускать и развивать продвижение и рекламу;
- анализировать экономику каждого канала: сколько вложили, сколько получили и есть ли смысл масштабировать направление;
- находить проблемы, которые тормозят запуск или рост, и предлагать варианты их решения;
- тестировать гипотезы по развитию новых каналов;
- оценить потенциал выхода бренда на Lamoda и подготовить аргументированное решение: стоит ли компании инвестировать в этот канал.
Мы не ждем, что новый канал в первый месяц начнет приносить результаты масштаба ВБ.
Нам важнее последовательно пройти путь от запуска и первых заказов до понятной экономики и решения о дальнейшем масштабировании.
- уже работали с Яндекс Маркетом, понимали механику площадки и могли самостоятельно разобраться, что необходимо для ее перезапуска;
- имели практический опыт работы с маркетплейсами и понимали основные процессы: карточки, ассортимент, цены, продвижение, поставки, аналитика;
- умели оценивать результат канала через цифры и экономику, а не только через рост выручки;
- были самостоятельны: здесь не будет руководителя, который расписывает каждый следующий шаг;
- умели не только работать в интерфейсе площадки, но и договариваться с ее менеджерами, задавать вопросы, добиваться обратной связи и двигать процесс вперёд;
- спокойно относились к бюрократии: анкеты, документы, модерации, требования площадок и длительные согласования - нормальная часть запуска новых каналов;
- были готовы развивать площадку постепенно и видеть ценность даже в первых десятках заказов, если они подтверждают рабочую гипотезу;
- умели приходить к собственнику не только с проблемой, но и с предложением, как ее решить.
Сильным преимуществом будет:
- опыт самостоятельного запуска новых каналов или перезапуска существующих;
- опыт выхода бренда в Золотое Яблоко, Лэтуаль, Рив Гош или другие beauty-сети;
- понимание процесса прохождения отбора бренда: анкеты, документы, требования к бренду и товарному знаку, переговоры с представителями площадки;
- опыт работы с косметикой и beauty-категорией.
Хотите построить новые каналы продаж NYME вместе с нами?
Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко ответьте на вопрос:
Расскажите о площадке или канале продаж, который вы запускали или перезапускали.
Этапы отбора:
скрининг резюме → короткий скрининг с HR в переписке → интервью с HR → встреча с руководителем
Если вам интереснее строить новое, будем рады познакомиться.
