Зона ответственности:
-
Разработка стратегии и планов развития в канале HoReCa на территории Дальнего Востока.
-
Выявление новых возможностей для расширения клиентской базы и увеличения продаж.
-
Обучение команды навыкам продаж и клиентского сервиса, выстраивание процессов профессионального развития и мотивации сотрудников.
-
Формирование и актуализация клиентской базы, сегментирование ее для повышения эффективности работы и развития отношений.
-
Отслеживание дебиторской задолженности.
-
Проведение исследований рыночной конъюнктуры, конкурентов и потребностей рынка, формирование прогнозов продаж.
Необходимые компетенции:
-
Опыт работы на руководящей роли в канале HoReCa от 3 лет.
-
Подтвержденный успешный опыт достижения результатов по выручке и маржинальности.
-
Опыт управления командами продаж от 3 человек.
-
Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами.
-
Знание ключевых клиентов, понимание специфики на территории Дальнего Востока.
-
Развитое аналитическое мышление.
-
Высокая работоспособность и ориентация на результат.
Мы предлагаем:
- Заботу о здоровье: широкую программу ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников.
- Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы.
- Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании.
- Развитие экспертизы в продукте (в вине, крепком алкоголе, аксессуарах) для новичков и для профессионалов с помощью регулярных дегустаций, курсов от наших экспертов и бренд-амбассадоров.
- Скидки на продукцию компании, компенсацию мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.).
- Доплату до полного оклада во время отпусков.
- Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.
- У нас успешно работает геймификация, где каждый сотрудник может зарабатывать баллы за вовлеченность в обучение и тратить их в магазине подарков!
