Компания, специализирующаяся на реализации мелкой бытовой техники на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon), приглашает в команду Руководителя отдела продаж.
Мы ищем сильного управленца с системным мышлением, способного выстроить эффективную коммерческую структуру, обеспечить прогнозируемость результатов и последовательный рост маржинальной прибыли бизнеса.
——————————
О компании
Наша компания работает на Вайлдберриз и Озон и активно развивает направление бытовой техники. К настоящему моменту сформированы устойчивая операционная модель, постоянный пул продаж и действующий штат специалистов.
Текущий этап развития компании — системное масштабирование. Наша ключевая цель заключается не только в увеличении валовой выручки, но и в повышении операционной эффективности бизнеса: оптимизации юнит-экономики, росте маржинальной прибыли, расширении ассортиментной матрицы и последующем выходе в сегмент собственного бренда.
В связи с этим мы открываем конкурс на позицию Руководителя отдела продаж, который станет ключевой фигурой в коммерческом блоке компании и будет напрямую влиять на ее финансовый результат.
——————————
Преимущества позиции:
• Прямое подчинение собственнику: оперативное согласование инициатив, отсутствие бюрократических барьеров при принятии решений.
• Управление экономикой продаж: ключевой фокус работы направлен на рост маржинальной прибыли и повышение рентабельности каналов.
• Участие в запуске собственного бренда: возможность возглавить коммерческую функцию при выходе компании в сегмент Private Label — от формирования ассортиментной стратегии до масштабирования дистрибуции.
• Сформированная команда в подчинении: в вашем контуре находятся 4 менеджера по продажам и 2 ассистента.
• Высокая степень автономии: мы ценим руководителей, способных самостоятельно выявлять точки роста, формировать стратегию и отвечать за итоговый финансовый результат.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад от 180 000 ₽ + процент от маржинальной прибыли компании.
• Профессиональный рост: по мере расширения бизнеса предусмотрена возможность трансформации роли в должность Коммерческого директора.
——————————
Зона ответственности:
• Руководство отделом продаж (4 менеджера по продажам, 2 ассистента).
• Формирование планов продаж, декомпозиция задач, утверждение KPI и регулярный контроль их исполнения.
• Управление ключевым финансовым показателем — маржинальной прибылью направления.
• Развитие каналов продаж на Wildberries и Ozon: анализ эффективности ассортимента, управление ценообразованием, оптимизация рекламных расходов (ДРР) и конверсионных показателей.
• Внедрение и регулярное ведение системы управленческой отчетности, сквозной аналитики и прогнозирования продаж.
• Повышение эффективности работы команды: регламентация процессов, обучение, мотивация, а также подбор кадров при расширении штата.
• Формирование и тестирование гипотез, направленных на рост маржинальности и снижение издержек.
• Участие в разработке коммерческой стратегии для вывода на рынок собственного бренда.
• Предоставление регулярной отчетности собственнику бизнеса по ключевым метрикам, анализу отклонений и action-планам.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
• Динамика роста маржинальной прибыли.
• Выполнение и перевыполнение утвержденного плана продаж.
• Повышение производительности и эффективности сотрудников отдела.
• Построение прозрачной и прогнозируемой системы продаж.
• Подготовка коммерческой функции к масштабированию бизнеса и запуску торговой марки.
——————————
Требования к кандидату:
• Подтвержденный успешный опыт управления отделом продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
• Обязателен практический опыт работы в компаниях сопоставимого масштаба — с годовым оборотом от 1 млрд рублей.
• Глубокое понимание экономики маркетплейсов, юнит-экономики, структуры затрат и механизмов управления маржинальностью.
• Опыт эффективного руководства командой: умение ставить задачи, контролировать их исполнение и добиваться целевых показателей.
• Высокий уровень аналитических способностей, опыт принятия решений на основе финансовых и операционных данных.
• Экспертное знание инструментов продвижения, алгоритмов ранжирования и аналитики Wildberries и Ozon.
• Системный подход к работе, ориентация на финансовый результат, готовность нести персональную ответственность за показатели P&L.
——————————
Будет преимуществом:
• Опыт успешного масштабирования проектов в сфере e-commerce (с подтвержденной динамикой показателей).
• Опыт построения, оптимизации или реорганизации отделов продаж.
• Опыт вывода на рынок новых SKU и управления товарными категориями.
• Опыт запуска или развития брендов (Private Label).
——————————
Условия работы:
• Заработная плата: фиксированный оклад от 190 000 ₽ net + % от маржинальной прибыли.
• Непосредственное подчинение собственнику компании.
• График работы: полная занятость (без возможности совмещения).
• Формат работы: дистанционный
• В подчинении: 4 менеджера по продажам, 2 ассистента.
• Высокий уровень полномочий и оперативность в принятии решений.
