О компании:
Мы — крупная международная онлайн-школа. Входим в число лидеров своего сегмента на EdTech-рынке. В связи с активным масштабированием и ростом целевых показателей мы ищем сильного и системного Head of Sales / РОПа, готового возглавить команду телефонных продаж.
Чем предстоит заниматься:
-
Выполнение планов по выручке: обеспечение стабильного роста и выполнение целевых показателей через звонковую воронку.
-
Управление структурой ОП: руководство руководителями групп (РГ) и менеджерами (3 группы), контроль динамики и работа с отстающими.
-
Управление sales cost: контроль и оптимизация стоимости продажи (ФОТ, бонусная сетка, издержки отдела), а не только фиксация выручки.
-
Аналитика воронки: глубокий разбор конверсий на основе цифр — от стадий воронки до точечного прослушивания звонков.
-
Скрипты и работа с возражениями: постоянная актуализация базы знаний и скриптов на основе реальных причин отказов клиентов.
-
Рассрочки и финансы: управление процентом одобряемости рассрочек и банковских продуктов.
-
Онбординг и качество: сокращение времени раскачки новых МОПов, контроль баланса между закрытием сделок и рисками возвратов.
Что для нас важно:
-
Опыт руководства отделом продаж от 30+ человек через руководителей групп (РГ), желательно в EdTech, онлайн-образовании или инфобизнесе.
-
Опыт работы в компаниях с ежемесячной выручкой от 40 млн ₽.
-
Сильные аналитические навыки: принятие управленческих решений строго на основе цифр и данных, а не ощущений.
-
Успешный опыт продажи дорогого продукта (высокий чек) как долгосрочной инвестиции.
-
Опыт работы с рассрочками и банковскими финансовыми инструментами.
-
Прозрачность в решениях и личная ответственность за результат без перекладывания проблем на качество трафика.
Мы предлагаем:
-
Формат: полностью удаленная работа.
-
Доход: высокий уровень дохода (фиксированная ставка + прозрачный бонус за выполнение KPI по выручке и эффективности).
-
Ресурсы: стабильный поток лидов, понятный продукт с высокой ценностью и отстроенная система маркетинга.
-
Прямое взаимодействие с высшим руководством и участие в масштабировании бизнеса.
Важно при отклике:
Чтобы мы смогли максимально быстро рассмотреть ваше резюме и пригласить на первый этап интервью, пожалуйста, ответьте на 4 коротких вопроса при отправке отклика. Это поможет нам сразу оценить ваш опыт в цифрах и масштабе задач (размер команды, выручка, работа с воронкой) и сэкономит ваше время на первичных созвонах.
Ждем вашу заявку!
