от 500000 до 700000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Мы быстрорастущая торговая компания, которая занимается поставками и продажей товаров для строительства и сада из Китая.
За последний год компания выросла в 7 раз, а её текущий оборот составляет около 400 млн рублей в месяц.
Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт направление маркетплейсов под полную ответственность: сформирует команду, выстроит процессы и обеспечит рост чистой прибыли на Wildberries и Ozon. Вам предстоит управлять маркетплейсами как отдельным бизнесом внутри компании.
Обязанности:
- Разрабатывать стратегию развития Wildberries и Ozon и отвечать за P&L направления: выручку, расходы, маржинальность и чистую прибыль.
- Формировать планы продаж, управлять ассортиментной матрицей, ценообразованием, акциями, оборачиваемостью и рентабельностью каждого SKU.
- Управлять продвижением на маркетплейсах: рекламными бюджетами, ДРР, CPO, CPC, ROMI, конверсией и органическими позициями товаров.
- Организовывать создание и улучшение контента: позиционирование, SEO, фотографии, инфографика, видео и rich-контент.
- Прогнозировать продажи, рассчитывать потребность в товарах, передавать планы в закупку и контролировать достаточность и распределение остатков.
- Формировать и развивать команду направления: определять структуру, нанимать сотрудников, распределять ответственность, ставить задачи, внедрять KPI и систему мотивации.
- Выстраивать бизнес-процессы, управленческую отчётность и взаимодействие с закупками, логистикой, складом, финансами и маркетингом.
Требования:
- Опыт развития продаж на Wildberries и Ozon от 3 лет, включая работу на руководящей позиции.
- Опыт ответственности за финансовый результат направления, а не только за ведение кабинетов, рекламу или контент.
- Подтверждённые кейсы роста выручки, прибыли, рентабельности или оборачиваемости — с конкретными цифрами.
- Опыт построения и управления командой: найм, адаптация, распределение функций, постановка задач, KPI и контроль результатов.
- Глубокое понимание юнит-экономики маркетплейсов, планирования продаж, управления ассортиментом и товарными запасами.
- Экспертиза во внутренней рекламе, контенте, аналитике и управлении воронкой продаж Wildberries и Ozon.
- Сильные аналитические и управленческие навыки, самостоятельность, системность и готовность работать в офисе.
- Преимуществом будет опыт работы с товарами для строительства, ремонта, дома и сада, широкой товарной матрицей, сезонными или крупногабаритными товарами, а также с поставками из Китая.
Условия:
- Ключевую управленческую роль в компании с оборотом около 400 млн рублей в месяц, которая за последний год выросла в 7 раз.
- Ответственность за стратегически важный канал продаж и реальные полномочия для достижения финансового результата.
- Возможность самостоятельно формировать команду, организационную структуру и процессы направления.
- Влияние на ассортимент, ценообразование, маркетинг, закупки и развитие бизнеса.
- Прямое взаимодействие с собственником и руководителями смежных подразделений.
- Совокупный доход 500.000 и выше: фиксированный оклад и бонус, привязанный к финансовому результату направления.
- Официальное оформление, работу в офисе и график 5/2.
