Руководитель отдела продаж (медицинское оборудование)

Sciencemed Group - эксклюзивный дистрибьютор российского и зарубежного медицинского оборудования хирургического профиля. В рамках группы компаний сформировано собственный центр R&D и производство - ORCHIMED - мы производим продукты для урологов и гинекологов (шейвер-морцеллятор SoftCut), систему фьюжн-биопсии простаты Clarity Uro. Эксклюзивно поставляем роботизированные лапароскопические инструменты Dex Surgical (уникальная новинка), премиальные гольмиевые лазеры Lumenis. Также в регистрации ряд продуктов с высоким рыночным потенциалом.

В настоящее время мы находимся в поиске опытного, самостоятельного и наполненного энергией руководителя коммерческого подразделения.

Обязанности:

• Ответственность за сбыт и финансовые результаты.
• Участие в формировании коммерческой стратегии с целью повышения объемов продаж и её реализация.
• Анализ рынка, точек роста, сегментация и фокусирование на целевых клиентах.
• Понимание целей компании, видение пути их достижения и активная работа в этом направлении.
• Ежедневная интеллектуальная работа с воронкой продаж: анализ событий, стимулирование расширения воронки продаж и продвижения сделок в ней.
• Работа в CRM-системе.
• Участие в формировании мотивационной системы.
• Участие в формировании коммерческой политики компании.
• Отслеживание сроков выполнения договорных обязательств.
• Отчетность.

Требования:

• Непрерывный опыт работы в одной компании, занимающейся торговлей капитальным оборудованием для госпитального сектора, в должности руководителя отдела продаж не менее 3 лет.
• Развитые лидерские и организаторские качества.
• Глубокое понимание хирургического рынка, нюансов работы со специалистами, ЛПР, МЗ, структуры финансирования медицинской деятельности, специфики выделения бюджетов.
• Продвинутый уровень владения офисными приложениями, а также умение эффективно пользоваться CRM-системой.
• Умение работать с коллективом.
• Успешный опыт личных продаж "тяжелого" медицинского оборудования с проектным принципом продаж не менее 3 лет.
• Опыт выстраивания эффективных отношений с дилерами и дистрибьюторами.
• Знание госпитальных продаж в рамках актуальных ФЗ.

Условия:

• Полная занятость, работа в офисе и в полях.
• Доход формируется из фиксированной заработной платы и премий за выполнение плана.
• Оплачиваемый отпуск 28 дней.
• Корпоративная мобильная связь и компьютер.
• Адекватные командировочные условия.
• Офис в 10 мин. пешком от ст. м. Калужская.