Мы развиваем направление оптовой B2B-торговли и поставок товаров из Индии в Россию. Ищем менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и доводить переговоры до сделки.
Нам нужен не оператор для формального обзвона базы, а менеджер, который заинтересован в результате и может напрямую влиять на свой доход.
Обязанности:
Поиск клиентов:
- Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов по России;
- Формирование собственной клиентской базы;
- Активные холодные звонки;
- Поиск контактов и выход на ЛПР: собственников, руководителей, закупщиков, коммерческих директоров;
- Сбор информации о компании и её текущих потребностях;
- Определение потенциального интереса к нашей продукции.
Продажи и переговоры:
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами;
- Презентация продукции и условий сотрудничества;
- Выявление потребностей, объёмов и условий закупки;
- Подготовка и отправка коммерческих предложений;
- Работа с возражениями;
- Согласование коммерческих условий;
- Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки;
- Поддержание коммуникации с существующими клиентами и развитие повторных продаж.
Работа с клиентской базой:
- Ведение всей истории взаимодействия с клиентами в CRM-системе;
- Внесение контактов, результатов переговоров и выявленных потребностей;
- Формирование и развитие клиентской базы компании;
- Контроль текущих сделок и следующих этапов работы с клиентами;
- Ведение отчётности по результатам работы.
Коммуникации:
- Телефонные переговоры;
- Деловая переписка по электронной почте;
- Работа с мессенджерами;
- Онлайн-переговоры с клиентами при необходимости.
Требования:
- Опыт холодных звонков — обязателен;
- Понимание техники активных продаж;
- Опыт B2B-продаж будет преимуществом;
- Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР;
- Умение выявлять потребности клиента, вести переговоры и работать с возражениями;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Умение самостоятельно организовывать рабочий день;
- Готовность работать с CRM-системой и вести отчётность;
- Ориентация на результат и продажи.
Условия:
- Полностью удалённая работа (home office);
- График 5/2;
- Рабочее время ориентировочно с 09:00 до 18:00;
- Фиксированный оклад — от 30 000₽ + KPI(20 000₽) + % ;
- Дополнительная мотивация за выполнение KPI;
- Процент от продаж;
- Возможность напрямую влиять на размер своего дохода результатами продаж;
- Необходимые рабочие инструменты и доступ к CRM;
- Формат сотрудничества обсуждается индивидуально.
Что предстоит продавать:
Мы занимаемся развитием оптовых поставок товаров из Индии в Россию. Работа не ограничивается одной товарной категорией: ассортимент будет формироваться и расширяться по мере развития компании и появления новых выгодных направлений поставок.
Менеджер получает информацию о товаре, ценах и условиях продажи, после чего его задача — найти потенциальных покупателей и провести полный цикл продажи.
Как мы оцениваем результат:
Для нас важно не просто количество совершённых звонков, а их коммерческий результат.
Мы оцениваем:
- активность по поиску новых клиентов;
- количество установленных контактов с потенциальными покупателями;
- выходы на ЛПР;
- качество формируемой клиентской базы;
- количество выявленных потребностей;
- развитие потенциальных клиентов по воронке продаж;
- выполнение установленных KPI;
- заключённые сделки и объём продаж.
Перспективы роста:
Мы находимся на этапе развития нового торгового направления, поэтому у первых сотрудников отдела продаж будет возможность расти вместе с компанией.
По мере увеличения объёмов продаж и расширения отдела сильный менеджер сможет брать на себя больше ответственности, участвовать в развитии команды, вводить в работу новых сотрудников и в перспективе вырасти до руководителя отдела продаж.
Если вам интересны активные B2B-продажи, вы умеете самостоятельно искать клиентов и хотите, чтобы ваш доход зависел от результата вашей работы, отправляйте резюме.
В сопроводительном письме напишите несколько предложений о своём опыте холодных продаж: что вы продавали, кому звонили и как обычно выходили на ЛПР.
Так мы поймём, что вы ознакомились с вакансией и имеете релевантный опыт.
