Старший менеджер по развитию бизнеса облачных и инфраструктурных решений

Чем предстоит заниматься

• Управление командой BDM-ов ( 11 человек) , включая подбор, обучение и развитие сотрудников, постановку целей и задач для сотрудников
• Контроль текущего пайплайна и активностей команды продаж, анализ результатов и разработка стратегий для достижения целевых показателей
• Формирование плана продаж и контроль его выполнения
• Осуществление продаж облачных решений и решений кибербезопасности как по действующей базе клиентов, так и по потенциальным по сегментам B2B, B2G, B2O
• Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Участие в подготовке коммерческих предложений и презентаций для клиентов
• Анализ рынка, выявление наиболее перспективных направлений и отслеживание трендов
• Инициирование маркетинговых активностей в сотрудничестве с отделом маркетинга
• Подготовка отчетности по результатам работы отдела и представление ее руководству

Что для этого нужно

• Опыт на руководящей должности в интеграторе или сервис провайдере облачных или инфраструктурных услуг от 3х лет
• Знание технологий, услуг и продуктов кибербезопасности, IoT, облачных решений, сетевых и интеграционных сервисов
• Опыт участия в продажах сложных технологических продуктов и услуг
• Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов
• Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах