Менеджер по продажам (IT/ИБ)

Аванпост - ведущий российский вендор систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.

Ведущие отечественные коммерческие компании и крупнейшие государственные корпорации уже больше 17-ти лет доверяют Avanpost защиту наиболее важных активов. А это значит, что работа c нами — это твой шанс влиять на будущее страны, быть частью базовых основ кибер-суверенитета России, развиваться в настоящей команде профессионалов!

Нам удалось собрать лучших специалистов рынка. Благодаря качеству их разработок, Avanpost каждый день устанавливает высокие стандарты продуктов в своем сегменте рынка.

Мы хотим видеть у себя в Коммерческой команде амбициозного, сильного Менеджера по продажам/развитию бизнеса!

Что предлагаем МЫ?

• Работу в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов и единомышленников.
• Конкурентный оклад + квартальный и годовой бонусы.

• Вознаграждения за рекомендации (реферальная система) и для тех, кто любит писать посты на специализированных ресурсах.
• Забота о здоровье - ДМС (после ИС).
• Work-life balance. Свободная атмосфера - никакой лишней бюрократии, насыщенная корпоративная жизнь: выездные мероприятия, совместные обсуждения планов – каждый сотрудник может и будет услышан, ведь МЫ – одна команда!

Что для нас важно?

• Умение легко и красиво разговаривать с разными по характеру людьми.
• Умение рассказывать и показывать презентации.
• Успешный практический опыт продаж программного обеспечения, инфраструктуры и сервисов, сервисов ИБ, опыт работы в отделе продаж вендора или системного интегратора в сегменте ИТ или ИБ.
• Наличие интересных кейсов продаж.
• Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, готовность к новым вызовам!
• Желание учиться и развиваться не только в продажах но и в ИТ/ИБ.

Преимуществом будет:

• Знание ИБ рынка в целом и классов продуктов, которые разрабатывает компания Аванпост в частности.
• Опыт крупных корпоративных продаж в финансовом секторе.
• Наличие кейсов крупных продаж.
• Собственная наработанная сеть связей с сотрудниками ИТ и ИБ финансового сектора.
• Рекомендации от партнёров и заказчиков компании Аванпост.

Вашими основными задачами будут:

• Развитие воронки продаж продуктов и сервисов компании в финансовом секторе.
• Достижение установленных KPI по продажам.
• Коммуникации с заказчиками на высшем уровне (CEO-1/-2) и на уровне ИБ/ИТ.
• Взаимодействие с бизнес-подразделениями заказчиков для формирования предложений, соответствующих KPI подразделения/компании.
• Управление ожиданиями клиента, построение доверительных отношений и сопровождение заказчиков на всех этапах взаимодействия.
• Анализ потребностей и спроса клиента, формирование потребностей, стратегическое планирование продаж и дальнейшего сопровождения.
• Продвижение бренда компании.
• Взаимодействие с партнерами/дистрибуторами, проведение переговоров, направленных на увеличение количества контрактов.
• Формирование и поддержание в актуальном состоянии перечня активностей по заказчикам в CRM системе.