Мы — холдинг в сфере цифровых товаров: игровые ключи и аккаунты, внутриигровая валюта, подписки и gift cards. Основной бизнес работает на рынке СНГ, параллельно компания развивает международные направления.
Сейчас мы запускаем новое направление в Юго-Восточной Азии и ищем человека, который возьмёт на себя запуск региона целиком: от исследования рынка и выбора страны до MVP, проверки бизнес-модели на реальных данных и дальнейшего масштабирования.
Приоритетно рассматриваем Индонезию, однако одна из задач роли — проверить потенциал нескольких рынков региона и определить наиболее перспективную точку входа.
Чем предстоит заниматься
Исследование рынка и стратегия выхода:
- исследовать рынки Юго-Восточной Азии: Индонезию, Вьетнам, Малайзию и другие перспективные страны региона;
- определить оптимальную страну для первого запуска и обосновать выбор данными;
- исследовать поведение пользователей: как и где они приобретают цифровые товары, какие категории востребованы и какие проблемы остаются нерешёнными;
- определить оптимальную модель входа на рынок: marketplace, интернет-магазин или другой формат;
- проводить customer development: интервью, фокус-группы, полевые исследования и проверку продуктовых гипотез;
- анализировать локальные каналы продвижения, сообщества и особенности пользовательского поведения;
- сформировать позиционирование и конкурентное преимущество продукта на выбранном рынке.
Запуск и развитие MVP:
- сформировать план запуска и вместе с командой довести MVP до рабочего состояния;
- организовать привлечение первых пользователей и тестирование каналов платного трафика;
- анализировать B2C-воронку и ключевые показатели: conversion rate, CAC, retention, LTV, окупаемость;
- проверять бизнес-модель на реальных данных и корректировать гипотезы по результатам;
- сформировать стратегию развития товарных категорий;
- подготовить бизнес-план и бюджет дальнейшего масштабирования;
- определить потенциал выхода в другие страны Юго-Восточной Азии;
- сформировать KPI направления: GMV, количество пользователей, экономика привлечения и другие ключевые показатели.
Что для нас важно
- опыт запуска продукта, бизнеса или нового рынка с нуля с личной ответственностью за результат;
- опыт работы с B2C-продуктом и платным трафиком;
- уверенное понимание продуктовой и маркетинговой аналитики: CAC, LTV, conversion, retention, unit economics;
- опыт самостоятельного исследования рынка и проверки гипотез через интервью, customer development, фокус-группы или другие инструменты;
- способность не только разработать стратегию, но и самостоятельно довести её до запуска и измеримого результата;
- понимание специфики локальных платежей либо готовность быстро погрузиться в неё: e-wallets, QR-платежи, локальные банковские инструменты;
- рабочий английский язык;
- готовность к командировкам в страны Юго-Восточной Азии;
- готовность работать в небольшой команде и самостоятельно принимать решения в условиях неопределённости.
Будет большим преимуществом:
- опыт запуска и развития бизнеса в Индонезии или других странах Юго-Восточной Азии;
- опыт в gaming, digital goods, e-commerce, marketplace, fintech, payments, subscriptions или других массовых B2C-продуктах;
- опыт международной экспансии и запуска нескольких рынков;
- ответственность за P&L или unit-экономику направления.
Что предлагаем
- удалённый формат работы с командировками в регион;
- работающий продукт и готовую товарную инфраструктуру;
- экспертизу компании в цифровых товарах, поставках, ценообразовании и платежной части;
- разработчика под задачи направления;
- бюджет на исследования, проверку гипотез и запуск;
- высокий уровень самостоятельности и возможность фактически построить новое международное направление с нуля;
- на старте — тестовый период с фиксированной и результативной частью компенсации;
- после успешного запуска — переход в постоянную роль Head of Asia с бонусом, привязанным к GMV направления;
- уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью.
Для нас важны не красивые исследования и презентации, а реальные данные рынка и измеримый результат. Если гипотеза не подтверждается — честный вывод, подкреплённый цифрами, для нас ценнее формального запуска.
Если вам интересно самостоятельно пройти путь от исследования нового рынка до работающего бизнеса и в дальнейшем возглавить направление Юго-Восточной Азии — будем рады познакомиться!
