улица Ларина 139
Завод «Евровент» — российский производитель центральных кондиционеров и промышленного вентиляционного оборудования.
Наше оборудование устанавливается на заводах, в бизнес-центрах, торговых комплексах и крупных инфраструктурных объектах по всей России.
Сейчас мы ищем не просто менеджера, который будет обрабатывать входящие заявки.
Нам нужен сильный B2B-продажник — человек, который умеет сам находить деньги на рынке.
Тот, кто видит строящийся объект и первым думает:
«Кто здесь принимает решение? Что сюда заложено? Как мне зайти внутрь и забрать этот проект?»
В чём ваша главная задача
Расширять присутствие завода «Евровент» на рынке и приводить в компанию новые строительные объекты.
Вам не нужно самостоятельно проектировать вентиляционные системы и делать инженерные расчёты — для этого есть техническая команда.
Ваша зона ответственности — найти объект, выйти на нужных людей, договориться и довести проект до продажи нашего оборудования.
В том числе работать с объектами, где уже заложено оборудование другого производителя, и добиваться пересогласования решения на оборудование «Евровент».
Чем предстоит заниматься
— самостоятельно искать новые строительные и промышленные объекты;
— работать с холодной базой и постоянно расширять круг потенциальных клиентов;
— выходить на генподрядчиков, монтажные организации, технических заказчиков, девелоперов, снабжение и других участников проекта;
— находить ЛПР и выстраивать отношения напрямую;
— регулярно выезжать на строительные объекты и лично знакомиться с участниками проекта;
— выяснять, какое оборудование уже заложено или планируется к закупке;
— находить возможности для замены оборудования конкурентов на «Евровент»;
— инициировать и вести процесс пересогласования;
— проводить переговоры и защищать наше предложение перед заказчиком;
— подключать инженеров компании там, где требуется техническая экспертиза;
— сопровождать объект от первого контакта до договора и отгрузки;
— формировать собственную сеть контактов на рынке: заказчики, подрядчики, монтажники, проектировщики, снабженцы, девелоперы.
Проще говоря:
ваша задача — знать, что строится в регионе, кто там принимает решения и где мы можем забрать объект себе.
Кого мы ищем
Нам нужен именно hunter, а не менеджер по сопровождению существующей базы.
Вы нам подходите, если:
— умеете продавать в B2B и не боитесь длинного цикла сделки;
— умеете работать с холодным рынком;
— спокойно звоните незнакомому человеку и можете договориться о встрече;
— умеете заходить в компании и на объекты «с нуля»;
— знаете, как выйти на ЛПР, даже если его контакта нет на сайте;
— умеете заводить полезные знакомства и превращать их в продажи;
— настойчивы и не заканчиваете работу после первого «мы уже выбрали другого поставщика»;
— умеете вести переговоры на разных уровнях — от снабжения и монтажника до собственника или технического директора;
— ориентированы не на количество звонков, а на конкретный коммерческий результат;
— готовы много общаться, встречаться, ездить и развивать территорию.
Опыт продаж вентиляционного, климатического, строительного или другого инженерного оборудования будет большим преимуществом.
Опыт работы с генподрядчиками, застройщиками, монтажными организациями и промышленными предприятиями — особенно интересен.
Техническое образование приветствуется, но умение продавать для этой позиции важнее умения проектировать.
Эта вакансия НЕ подойдёт, если
— вы привыкли работать только с входящими заявками;
— холодный поиск клиентов вызывает у вас стресс;
— вам комфортнее сидеть в офисе и ждать готовую заявку;
— после фразы «у нас уже есть поставщик» вы закрываете контакт;
— вам нужен полностью сформированный список клиентов, которым остаётся только отправлять коммерческие предложения.
Мы ищем человека, которому интересно самому создавать себе рынок и зарабатывать на результате.
Что мы предлагаем
— официальный трудовой договор и полностью белую заработную плату;
— стабильную фиксированную часть + бонусы за проекты и отгрузки;
— прозрачную систему мотивации: чем больше объектов вы приводите компании, тем больше зарабатываете;
— отсутствие потолка по доходу;
— сильный инженерный продукт собственного производства;
— поддержку технического отдела на переговорах и при пересогласовании оборудования;
— обучение продукту и особенностям рынка HVAC;
— возможность работать с крупными строительными и промышленными объектами;
— свободу в поиске клиентов без бессмысленных скриптов и контроля каждой минуты;
— оплачиваемые командировки;
— командировки в среднем до 50% рабочего времени;
— возможность сформировать собственную сильную клиентскую базу и стать ключевым человеком по развитию региона;
— карьерный рост внутри коммерческого направления компании.
Что для нас будет результатом вашей работы
Не количество отправленных коммерческих предложений.
Не количество часов за компьютером.
А:
новые объекты → новые знакомства → пересогласования → договоры → отгрузки.
Нам нужен человек, который способен расширять рынок компании, находить возможности там, где конкуренты их не заметили, и последовательно переводить эти возможности в деньги.
Если вам нравится сложные B2B-продажи, большие объекты, переговоры, азарт охоты за новым клиентом и возможность напрямую влиять на свой доход — отправляйте резюме.
На собеседовании мы подробно расскажем про продукт, территорию, систему мотивации и о том, сколько можно заработать на результате.
