VELIORA специализируется на комплексной уборке коммерческой недвижимости и объектов с повышенными требованиями к качеству. Мы работаем с офисами, БЦ, складами, ЦОДами и ЖК. Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который приведет новых клиентов и доведет сделку до подписания, опираясь на поддержку нашего операционного отдела.
Что мы продаем
· Регулярная уборка: офисы, ТЦ, БЦ, склады, ЦОД, жилые комплексы.
· Разовые работы: генеральная и послестроительная уборка.
· Спецпроекты: подготовка объектов и ЖК к сдаче/получению ЗОС, мойка фасадов и окон, уборка снега.
· Комплексное обслуживание: аутсорсинг клининга «под ключ».
Ваши задачи (полный цикл сделки)
1. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (УК, застройщики, собственники, генподрядчики).
2. Выход на ЛПР: холодные звонки, переписка, личные встречи.
3. Обследование объекта: выезд на место, сбор технических данных и замеров.
4. Самостоятельный расчёт сметы: расчёт стоимости работ, ФОТ, материалов и рентабельности (в Excel).
5. Подготовка КП и участие в тендерах.
6. Защита цены: проведение переговоров, заключение договора и контроль первой оплаты.
7. Передача объекта операционному отделу для запуска работ.
8. Ведение отчетности по сделкам в рабочей таблице.
Важно: До получения письменного согласования от руководителя итоговая цена и рентабельность не могут быть отправлены клиенту.
Требования к кандидату
· Опыт в активных B2B-продажах (услуги, аутсорсинг, стройка, эксплуатация).
· Навык самостоятельного поиска клиентов и «дожима» ЛПР.
· Умение считать экономику сделки в Excel (маржинальность, ФОТ, НДС).
· Опыт в клининге, Facility Management, эксплуатации недвижимости или строительстве будет вашим преимуществом.
· Наличие собственной базы контактов (УК, застройщики, БЦ) — жирный плюс.
· Самостоятельность и высокая самоорганизация (удаленный формат).
Условия и мотивация
Мы предлагаем партнерскую модель: вы зарабатываете процент с оборота. Потолка нет.
· Регулярная уборка: 5% от фактических поступлений за первые 3 месяца работы объекта.
· Разовые/генеральные работы: 7% от суммы оплаченного договора.
· База для расчёта: сумма без НДС и без перевыставляемых расходов.
· Выплаты: после поступления денег от клиента на счет компании.
· Готовы обсуждать повышенный % для крупных контрактов или сложных проектов.
Что мы даем:
· Полную поддержку: консультации технологов, помощь в подготовке договоров, подбор персонала после старта.
· Оплату мобильной связи и транспортных расходов (ГСМ/такси на объекты).
· Свободный график: вы сами планируете свой день.
Ориентир по доходу
· Контракт на регулярную уборку за 1 млн руб/мес = 150 000 руб. (ваш гонорар за 3 месяца).
· Разовая химчистка или послестроительная уборка за 800 тыс. руб = 56 000 руб. (разово).
