SkyDNS — международный B2B SaaS-продукт в области предиктивных средств кибербезопасности и контент-фильтрации. Мы работаем на глобальном рынке и сейчас ищем Product Manager, который поможет нам определить наиболее перспективные сегменты и сценарии использования продукта и превратить их в масштабируемую модель роста.
Это позиция для человека, которому интересно не просто управлять существующим backlog, а исследовать рынок, проверять гипотезы и напрямую влиять на развитие международного продукта.
Главная задача
Найти и доказать, где и для кого экспортная линейка продуктов создаёт максимальную ценность на международном рынке, и вместе с командами стейкхолдеров, разработки и продаж превратить найденные возможности в растущий бизнес.
Чем предстоит заниматься
-
Исследовать международный рынок кибербезопасности (DNS Security, web-filtering) и смежных решений: сегменты, конкурентов, технологии и рыночные тренды.
-
Проводить глубинные интервью с текущими и потенциальными клиентами, партнёрами и пользователями.
-
Формировать, приоритизировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы.
-
Искать перспективные портреты клиентов, варианты использования продукта и точки дифференциации относительно международных конкурентов.
-
Анализировать причины побед и проигрышей в сделках совместно с командами Sales и Presale.
-
Формировать продуктовое позиционирование и требования к развитию продукта.
-
Приоритизировать roadmap исходя из влияния на клиентов, продажи, возвратность и экономику продукта.
-
Ставить задачи команде разработки и принимать результат с точки зрения пользовательской и бизнес-ценности.
-
Запускать новые фичи и проверять их влияние на продуктовые и коммерческие показатели.
-
Анализировать продуктовые метрики, воронку, использование продукта и обратную связь клиентов.
-
Формировать понятные выводы для команды и руководства: что проверили → что узнали → какое решение принимаем → какой ожидаем бизнес-эффект.
Что для нас важно
-
Опыт Product Manager / Product Owner от 2 лет, желательно в B2B SaaS, cybersecurity, telecom или инфраструктурных продуктах.
-
Английский от C1 — предстоит самостоятельно проводить интервью и встречи с международными клиентами и партнёрами.
-
Сильные навыки Customer Development и продуктовых исследований.
-
Умение работать в условиях неопределённости и самостоятельно превращать вопрос «куда нам расти?» в набор проверяемых гипотез.
-
Умение принимать решения на основании данных, а не количества запросов от отдельных клиентов.
-
Опыт взаимодействия с разработкой и понимание полного цикла создания продукта.
-
Способность самостоятельно общаться с клиентами, командой продаж и техническими специалистами.
Будет большим плюсом
-
Опыт работы с международными рынками — США, Европа, MENA, LATAM.
-
Опыт в cybersecurity.
-
Понимание DNS, сетевых технологий, Secure Web Gateway, DNS Security, Zero Trust или смежных технологий.
-
Опыт поиска Product-Market Fit или вывода продукта в новый сегмент/географию.
-
Опыт работы с channel partners, MSP/MSSP или телеком-провайдерами.
Как мы понимаем хороший результат работы
Мы не измеряем Product Manager количеством написанных ТЗ или закрытых задач.
Хороший результат — когда:
-
появляются подтверждённые данные о наиболее перспективных направлениях и use cases;
-
продуктовые решения опираются на исследования клиентов и данные;
-
становится понятно, почему клиенты покупают или не покупают;
-
roadmap связан с коммерческими и продуктовыми метриками;
-
проверенные гипотезы приводят к росту activation, conversion, retention или выручки;
-
команда быстрее отказывается от слабых направлений и концентрируется на тех, где есть подтверждённый потенциал роста.
Что предлагаем
-
Возможность напрямую влиять на стратегию международного продукта.
-
Большая самостоятельность и короткий путь от гипотезы до решения.
-
Прямое взаимодействие с CEO и ключевыми руководителями компании.
-
Сильная команда разработки и экспертиза в кибербезопасности.
-
Международный рынок и возможность проверять продуктовые гипотезы на клиентах из разных стран.
-
ДМС со стоматологией.
-
Корпоративный английский.
-
Официальное оформление.
-
Удалённый, офисный или гибридный формат работы.
-
Уровень дохода обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.
