офисный парк Комсити
Нанософт разработка – российский разработчик программного обеспечения для проектирования.
С 2008 года мы разрабатываем Платформу nanoCAD – инструмент для проектирования и моделирования объектов.
Мы активно расширяем штат и ждём в нашу команду менеджера по развитию направления «Управление проектами».
Продуктовый стек направления «Управление проектами»:
- TDMS Фарватер / Фарватер Web — системы проектного документооборота и управления данными.
- CADLib Модель и Архив / CADLib Web — платформы управления BIM-моделями, проверки коллизий, организация среды общих данных (СОД).
- MS Навигатор —программное обеспечение для фотореалистичной визуализации и проверки 3D-проекта
- nano360 - облачная среда общих данных для хранения и обмена информацией по проекту. Позволяет работать с файлами разных форматов: DWG, IFC, PDF, DOCX и др.
Чем предстоит заниматься
1. Развивать комплексные решения и их позиционирование на рынке
-
Анализировать потребности клиентов и отраслевые сценарии применения решений направления.
-
Формировать и развивать ценностные предложения для разных сегментов заказчиков.
-
Переводить технические возможности продуктов на язык бизнес-результатов: сокращение сроков, снижение количества ошибок, повышение прозрачности процессов, управление проектной информацией и взаимодействием участников проекта.
-
Разрабатывать сценарии продвижения комплексных решений для различных типов клиентов.
-
Формировать и поддерживать библиотеку успешных кейсов внедрения.
2. Поддерживать сложные Enterprise-сделки
-
Участвовать в ключевых пресейл-активностях совместно с командами продаж и техническими специалистами.
-
Проводить встречи и discovery-сессии с заказчиками, выявлять бизнес-задачи и особенности существующих процессов.
-
Помогать формировать концепцию и ценность решения для конкретного клиента.
-
Участвовать в подготовке презентаций, демонстраций, пилотных проектов и коммерческих предложений.
-
Помогать квалифицировать сложные сделки, выявлять потенциальные риски и формировать стратегию дальнейшей работы с заказчиком.
-
Взаимодействовать с представителями бизнеса, IT, инженерных подразделений и руководителями уровня C-Level.
3. Развивать инструменты продаж
-
Создавать и совершенствовать презентации, демо-сценарии, методические материалы и другие инструменты для продавцов и партнеров.
-
Формировать отраслевые сценарии использования продуктов.
-
Помогать внутренним командам и партнерам лучше понимать ценность и возможности комплексных решений.
-
Проводить продуктовые и методологические обучающие мероприятия.
4. Работать с партнерами
-
Поддерживать партнеров, реселлеров и интеграторов в работе со сложными проектами.
-
Участвовать в совместных встречах с ключевыми заказчиками.
-
Помогать партнерам выявлять потребности клиентов и формировать комплексные предложения.
-
Развивать компетенции партнерского канала по решениям направления.
5. Влиять на развитие продуктов
-
Собирать и систематизировать обратную связь от клиентов, партнеров и рынка.
-
Анализировать потребности различных сегментов заказчиков.
-
Передавать продуктовым командам информацию о востребованных сценариях, функциональности и рыночных тенденциях.
-
Участвовать в формировании предложений по дальнейшему развитию решений направления.
Что для нас важно:
-
Опыт от 3 лет в Business Development, развитии направления, развитии продаж или сложных корпоративных решений.
-
Опыт работы с B2B / Enterprise ПО и понимание длинного цикла продажи.
-
Опыт взаимодействия с несколькими участниками сделки: бизнесом, IT, техническими специалистами и руководителями.
-
Умение выявлять потребности клиента и формировать ценность решения, а не только презентовать функциональность продукта.
-
Системное мышление и способность структурировать сложную информацию.
Будет преимуществом:
-
Опыт в строительстве, девелопменте, проектировании, инжиниринге или промышленности.
-
Понимание процессов BIM / ТИМ и среды общих данных.
-
Опыт работы с проектными организациями, девелоперами или крупными промышленными компаниями.
-
Опыт развития партнерского канала.
-
Участие в пресейле, пилотных проектах и сложных внедрениях.
-
Опыт работы с C-Level, CIO, техническими директорами, главными инженерами и руководителями проектных подразделений.
-
Опыт создания отраслевых решений, sales kit, кейсов и обучения продавцов или партнеров.
Личные качества:
- Системное и стратегическое мышление.
- Умение структурировать сложную информацию и создавать простые, понятные инструменты.
- Экспертная позиция, способность выступать как авторитет для партнеров и клиентов.
- Ориентация на результат, измеряемый через рост компетенций партнеров и успешные внедрения.
Условия работы
- Трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, белая зарплата + 4 дополнительные дня к отпуску ежегодно.
- График работы: с 9:00 до 17:00, либо с 10:00 до 18:00.
- Формат работы: офис full-time.
- Офис: Бизнес-центр Comcity (м. Румянцево 5-7 мин).
У нас есть всё для комфортной работы: кухня, кофейня, зоны отдыха. - ДМС Ингосстрах со стоматологией, психологом и вызовом врача на дом (после 3 месяцев работы).
- Заботимся о сотрудниках: проводим выездные корпоративы и вечеринки в офисе, дарим подарки на праздники, запускаем спортивные программы, играем в волейбол и футбол по четвергам, отмечаем дни рождения, дарим мерч и многое другое.
- Возможность принимать решения, настраивать процессы и предлагать идеи, которые будут услышаны и реализованы.
Почему стоит присоединиться к нам:
🏗 Сложный и перспективный рынок — вы будете работать с ключевым сегментом экономики, где высокий порог входа и долгий цикл принятия решений, но масштаб внедрений огромный
🔄 Влияние на отрасль — прямой вклад в цифровизацию строительства России через документооборот и интеграцию с BIM
⚡ Работа на стыке компетенций — ежедневное взаимодействие с экспертами стройотрасли, ИТ-архитекторами и профильным сообществом BIM-специалистов
