Рублёвское шоссе 48/1
Prime Sport Rus — один из крупнейших оптовых поставщиков спортивных товаров с более чем 25-летней историей. Мы развиваем собственные бренды и создаём продукты, которые выбирают профессиональные спортсмены, команды и любители спорта.
Мы — партнёр Российского футбольного союза, а экипировка сборной России по футболу от нашего бренда Jögel уже представлена в социальных сетях национальной сборной и на официальных матчах.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела оптовых продаж — сильного коммерческого руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, усилит команду и превратит стратегию продаж в измеримый финансовый результат.
Чем предстоит заниматься
Стратегия и коммерческий результат
- Разрабатывать и реализовывать стратегию B2B-продаж на горизонтах год / квартал / месяц.
- Развивать ключевые офлайн-каналы: экипировочные центры, федеральные и региональные сети, дилеров, региональный опт и другие каналы.
- Формировать планы продаж и обеспечивать выполнение целей по выручке, марже и ключевым KPI.
- Управлять коммерческой эффективностью каналов: анализировать выручку, маржинальность, скидки, дебиторскую задолженность и оборачиваемость.
- Находить новые точки роста и возможности для увеличения прибыли.
Команда и система продаж
- Выстроить эффективную структуру отдела продаж и систематизировать его работу.
- Управлять командой 10+ сотрудников: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
- Декомпозировать цели компании до уровня подразделения и каждого менеджера.
- Разрабатывать и совершенствовать KPI и систему мотивации.
- Внедрять регламенты, стандарты, скрипты, прозрачную отчётность и управляемую воронку продаж.
- Быть наставником команды и лично подключаться к сложным и стратегически важным переговорам.
Ключевые клиенты и развитие бизнеса
- Вести переговоры с ключевыми клиентами, крупными сетями, дилерами и стратегическими партнёрами.
- Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми контрагентами.
- Анализировать рынок, конкурентов и потенциал новых каналов.
Технологии и взаимодействие
- Развивать использование CRM, BI и AI-инструментов в продажах, аналитике, прогнозировании и управлении командой.
- Выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом, закупками, логистикой, финансами и другими подразделениями.
- Управлять бюджетом отдела и контролировать эффективность его использования.
Что нам важно
- 5+ лет опыта управления продажами в B2B / крупном ритейле.
- Опыт в FMCG, Fashion, спортивных товарах, одежде или обуви.
- Практический опыт разработки и реализации стратегии продаж и управления коммерческими результатами.
- Опыт построения или трансформации отдела продаж и управления командой от 10 человек.
- Уверенное понимание экономики продаж: выручка, маржа, скидки, дебиторка, оборачиваемость.
- Опыт внедрения KPI, CRM, BI и AI-инструментов.
- Опыт настройки воронки продаж и повышения конверсии на каждом её этапе.
- Навык разработки регламентов и стандартизации процессов продаж.
- Опыт работы с крупными клиентами, сетями и дилерами.
- Опыт в компании с оборотом от 2 млрд ₽ в год будет существенным преимуществом.
- Сильные переговорные и лидерские навыки.
- Стратегическое мышление, зрелая управленческая позиция, высокий уровень ответственности и ориентация на результат.
Что предлагаем
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть за выполнение KPI.
- Размер дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседования и с учётом опыта кандидата.
- Работа в компании с 25+ лет экспертизы на рынке спортивных товаров и собственными сильными брендами.
- Возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления и коммерческий результат компании.
- Работа с крупными клиентами, сетями и стратегическими партнёрами.
- Сильная профессиональная команда и возможности для развития.
- Корпоративная программа привилегий и скидок на продукцию компании.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата.
Формат работы: офис
График: 5/2, 09:00–18:00, понедельник–пятница
Москва, м. Крылатское, Рублёвское шоссе, 48/1
