з/п не указана
Ижевск
От 3 до 6 лет
Цель должности Развитие продаж металлорежущего инструмента в регионе за счёт активного привлечения новых клиентов и увеличения объёма работ с текущими партнёрами, с достижением плановых показателей по выручке и прибыли.
Основные задачи
Работа с клиентами и продажи
- Поиск новых заказчиков (холодные звонки, email, личные встречи, участие в выставках)
- Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (производственные руководители, технологи, отдел снабжения)
- Выявление потребностей клиентов в области металлообработки
- Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами региона
- Выезды на предприятия
- Работа с дебиторской задолженностью
- Контроль выполнения заказов, оплат и отгрузок
Техническая часть
- Знание ассортимента режущего инструмента, ленточные полотна, дисковые пилы, СОЖ, типов материалов (твердосплавные, быстрорежущие, керамические) и покрытий
- Консультирование клиентов по выбору инструмента и режимам обработки
- Организация и сопровождение испытаний инструмента на стороне клиента
- Аналитика и отчётность
- Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плана
- Планирование продаж
- Выполнение планов продаж (оборот, прибыль, привлечение новых клиентов)
- Ведение данных в 1С-системе
- Подготовка отчётов, участие в тендерных процедурах
Анализ рынка
- Отслеживание деятельности ключевых конкурентов
- Понимание процессов принятия решений у клиентов
Дополнительные обязанности
- Участие в профильных мероприятиях и презентациях
- Контроль за складскими операциями и обеспечением рентабельности
- Прохождение обучения по продукту
- Презентация продукции на территории заказчика
Требования к кандидату
- Опыт продаж металлорежущего инструмента
- Базовые знания металлообработки
- Навыки ведения B2B-продаж и выявления потребностей клиента
- Уверенное владение ПК (MS Office, 1С)
- Готовность к выездам по предприятиям
Личные качества
- Ориентация на результат
- Умение вести переговоры и работать с возражениями
- Хорошие коммуникативные навыки
- Стрессоустойчивость
- Умение работать в команде
Дополнительные условия
- Готовность к командировкам (от 10 до 30% рабочего времени)
Условия работы
- Официальное оформление по ТК РФ
- График 5/2 (пн–пт; часы: 9:00–18:00, пятница до 17:00)
- Конкурентная заработная плата при выполнении плана продаж (оклад + бонусы от продаж)
- Предоставление мобильной связи
- ДМС
- Годовая премия (13-я зарплата)
- Обучение и повышение квалификации
Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов! Вместе мы создаём будущее инструментальной индустрии. Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с компанией — ждем именно вас!
