Партнер / Head of New Business: запуск направления ипотечных продаж домов с нуля
Это не вакансия РОПа и не позиция «руководитель отдела продаж». Если ваш опыт — управление готовой воронкой, готовым продуктом и командой менеджеров, эта роль не подойдет. Нам нужен человек, который уже собирал направление с нуля и отвечал за финансовый результат, а не за KPI отдела.
---
Кого ищем
Человека с предпринимательским складом, который одновременно:
· мыслит как владелец бизнеса — считает экономику, а не только конверсии;
· умеет строить продукт и оффер, а не только продавать готовое;
· разбирается в performance-маркетинге — от гипотезы до масштабирования связок;
· понимает ипотеку на ИЖС — банки, программы, требования, подводные камни;
· умеет собирать команду с нуля и управлять ей, но не сводит свою роль к управлению;
· готов отвечать за P&L направления, а не за отчеты.
Особенно ценен опыт:
· в ИЖС / малоэтажном строительстве;
· в ипотечных продажах (застройщик, брокер, банк, финтех);
· в запуске новых направлений внутри существующей компании;
· в построении каналов привлечения и отделов продаж с нуля.
---
Задача
Построить работающую машину продаж домов через ипотеку — от идеи до масштабирования. Не «настроить рекламу» и не «управлять менеджерами», а собрать направление целиком:
продукт и оффер → реклама → лидогенерация → воронка → продажи → ипотека → договор → масштабирование
Конкретно:
· изучить рынок ипотечного ИЖС и конкурентов;
· сформировать сильный ипотечный продукт и офферы;
· определить целевую аудиторию и регионы продвижения;
· запустить и протестировать каналы привлечения;
· выстроить экономику лида, сделки и направления в целом;
· создать отдельную воронку продаж под ипотечный продукт;
· совместно с командой выстроить механику ипотечного оформления;
· контролировать конверсию на каждом этапе;
· находить точки роста и масштабировать работающие связки;
· собрать и обучить команду под направление.
---
Формат
Это не классическая вакансия «руководителя на зарплату». Рассматриваем партнерскую модель с сильной мотивацией от финансового результата направления.
· Со стороны компании: строительные мощности, производство, готовые продукты, команда, экспертиза, ресурсы для запуска.
· Со стороны партнера: стратегия, запуск, управление, достижение результата.
Цель — построить с нуля крупный канал продаж домов через ипотеку и масштабировать его.
---
Кому НЕ подходит
· РОПам, привыкшим к готовому потоку лидов и готовому продукту;
· тем, кто ждет постановки задач сверху и четких регламентов;
· тем, кто не готов отвечать за P&L и финансовый результат направления;
· тем, кто хочет фиксированный оклад + KPI, а не партнерскую модель;
· тем, у кого нет личного опыта запуска направлений с нуля.
---
Что важно показать в отклике
Вместо резюме с перечислением обязанностей напишите коротко:
1. Какое направление вы запускали с нуля и в какой роли.
2. Какая была выручка / объем сделок / команда.
3. Что вы делали лично, а что делегировали.
4. Почему вам интересна именно партнерская модель.
Отклики без конкретики по запущенным проектам не рассматриваем.
