Директор по развитию B2G‑направления

Мы ищем лидера

• который станет архитектором роста и трансформации нашего присутствия в государственном секторе здравоохранения. Это не просто роль руководителя продаж - это стратегическая позиция, где вы будете формировать повестку развития направления, влиять на продуктовый портфель компании и выстраивать долгосрочные партнёрства с учреждениями федерального и регионального уровней.

Масштаб и значимость роли

• Ты возглавишь стратегическое развитие B2G‑продаж продуктов «СберЗдоровья» на всей территории РФ и станешь ключевым связующим звеном между бизнесом, продуктом и государственным сектором. Твоя работа напрямую повлияет на доступность и качество медицинских сервисов для миллионов граждан, а решения, которые ты будешь принимать, станут основой для масштабирования компании в одном из самых значимых сегментов рынка.

Чем тебе предстоит заниматься:

• Формирование и реализация долгосрочной стратегии выхода и закрепления в сегменте РГС.
• Реализация, корректировка и масштабирование портфеля B2G‑решений.
• Лидерство в привлечении стратегических партнёров.
• Управление воронкой и достижение амбициозных целей.
• Развитие и наставничество команды.
• Мониторинг рынка и конкурентной среды.

Что мы ждем от тебя:

• Стратегическое видение и управленческий опыт. Не менее 3 лет в B2B/B2G‑продажах, подтверждённый опыт руководства командой и достижения масштабных целей.
• Глубокое понимание специфики работы с государственным сектором. Знание особенностей взаимодействия с госструктурами, понимание механизмов госзакупок и специфики принятия решений в госучреждениях.
• Экспертиза в сфере медицинских и цифровых сервисов. Понимание рынка телемедицины, страховых услуг, ИТ‑решений для здравоохранения; знание ключевых игроков, трендов и барьеров отрасли.
• Опыт в корпоративном сегменте крупных экосистем (в том числе Сбера) будет существенным преимуществом — он позволит быстрее адаптироваться к процессам и культуре компании.
• Навыки переговоров высшего уровня. Способность выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения (ЛПР), аргументировать ценность предложений и находить взаимовыгодные решения даже в сложных ситуациях.

Что тебе может дать СберЗдоровье?

• Забота о здоровье: Бесплатный доступ к телемедицине и очным приемам в частных клиниках (включая стоматологию и сессии с психологами);
• Обучение и развитие: Английский язык с корпоративным преподавателем и скидки на курсы в Skyeng, компенсация обучения от ведущих платформ на рынке;
• Сильная команда: Работайте в окружении профессионалов, у которых есть чему поучиться;
• Стабильность и комфорт: Официальное оформление, стабильные выплаты, оплата больничного и отпуска, современная техника;
• Спорт: Частичная компенсация спортивного абонемента, бесплатные занятия сквошем и футболом;
• Льготы: Условия ипотечного кредитования от Сбербанка.