GamEducation - активно развивающаяся компания, которая проектирует и проводит игровое обучение для крупных компаний и лидеров рынка. Наши клиенты — B2B-компании от 300 до 10000+ сотрудников. Мы работаем с HRD, L&D, T&D и бизнес-заказчиками.
Мы ищем менеджера, который будет управлять длинными B2B-сделками: квалифицировать обращения, организовывать экспертную диагностику, обеспечивать движение сделки после встречи и доводить клиента до определённого коммерческого решения.
Ввиду нестабильной транспортной ситуации мы ищем кандидатов преимущественно из г. Моквы или Подмосковья.
Основная цель: самостоятельно вести коммерческий процесс :
- Закрывать сделки с корпоративными клиентами: квалифицировать клиентов, подготавливать диагностическую встречу и коммерческое предложение, выяснять, как клиент будет принимать решение, помогать ЛВР представлять решение руководству, согласовывать взаимные следующие шаги, управлять сроками и препятствиями к сделке.
- Продавать не просто очередной обучающий продукт, а решение конкретной задачи: отсутствие обратной связи, конфликты, отсутствие делегирования, срыв адаптации, неэффективность управления и пр.
Клиенты часто приходят не с готовым техническим заданием, а с организационной задачей, причины которой необходимо исследовать. Поэтому содержательную диагностику и подбор решения проводит методолог GamEducation, а зона ответственности менеджера по продажам — остальной коммерческий процесс.
Ключевым показателем является объем продаж и качество коммерческого процесса.
Обязанности и задачи:
- Коммерческое сопровождение сделок и активная продажа обучающих продуктов:
- Оперативная обработка и квалификация входящих обращений (мы работаем с "теплыми контактами")
- Проактивная работа с базой действующих и потенциальных клиентов
- Проведение встреч с клиентами совместно с методологом, формирование и направление КП по итогам встреч, а также фиксация взаимных обязательств и следующих шагов
- Работа с возражениями клиентов и закрытие сделок - Поддержка точного прогноза продаж и порядка в Битрикс24
- Планирование акций по вовлечению новых клиентов (анализ рынка, разработка и просчёт уникальных акций, подготовка их условий)
- Обработка заказов с HR-биржи (оперативное отслеживание заказов, обзвон клиентов, соствление и направление КП, доведение до сделки)
- Участие в профильных мероприятиях (выставках, конференциях) на стенде компании:
- презентация продуктов компании посетителям мероприятий
- формирование базы контактов с мероприятия и последующая работа с базой - Участие в разработке клиентских решений с методологами
Требования:
- 2+ года в сложных B2B-продажах (обучение, консалтинг, ИТ, MICE, HR-технологии)
- Опыт сделок со средним чеком от 300 тысяч рублей.
- Опыт работы с длинным циклом и несколькими участниками принятия решения, умение продвигать сделку через внутреннего инициатора, даже если прямой доступ к ЛПР ограничен.
- Опыт самостоятельного управления воронкой и удалённой работой.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Готовность работать по регламенту, разбирать звонки и применять обратную связь
- Умение продавать через потребности, а не через описание продукта
- Ответственность и работа на результат
Если вы дочитали до этого места, вместо сопроводительного письма кратко напишите ситуацию из вашей практики с клиентом, который был заинтересован, но отложил покупку на несколько месяцев: что вы делали за это время и чем закончилась история?
Преимуществом будет опыт в корпоративном обучении, HR-продуктах, консалтинге, EdTech или продуктовом IT. Однако от кандидата не требуется готовая методологическая экспертиза в обучающих играх.
Кого мы не ищем
Эта роль не подойдёт человеку, который предпочитает только информировать клиентов, поддерживать приятные отношения и ждать самостоятельного решения. Она также не подойдёт продавцу, использующему давление и агрессивный «дожим».
Условия:
- Полный рабочий день (с 9.30 до 18.30 либо с 10.00 до 19.00)
- Удаленная работа с присутствием на выставках в г. Москва и редкими командировками, если профильное мероприятие проводится не в Москве (полностью оплачиваются компанией)
- Оформление по ТК РФ
- Оклад 80 тыс рублей на руки + ежемесячная премия до 40 тыс рублей за качественные показатели работы + прозрачная переменная часть от состоявшихся продаж
- Готовая CRM, квалификационный процесс, продуктовые материалы и база контактов
- Адаптация и сопровождение руководителя в течение испытательного срока.
- Возможность профессионального развития в сложных экспертных B2B-продажах.
Оценка на отборе:
- Продажа одного из офферов (в формате ролевой игры)
- Холодное письмо по сценарию/шаблону
- Кейс: рассказ о 2 B2B-сделках с цифрами, циклом, сложностью сделки
