Менеджер по продажам B2B (удалённо)

Мы ищем сильного B2B-менеджера в компанию — поставщика упаковочных и расходных материалов для бизнеса (термоэтикетка, клейкая лента, курьерские пакеты, стрейч-плёнка и другие регулярно закупаемые позиции). Задача — привлекать новых клиентов и развивать действующих, расширяя товарную корзину. Продажи у нас построены на современной модели: система сама находит компании, собирает сигналы, обогащает данные и готовит информацию, а ты берёшь на себя то, что человек делает лучше алгоритма — контакт, переговоры, доверие и закрытие сделки.

• умеете сами открывать двери в новые компании, а не только работать со входящими;
• не бросаете клиента после первого «нет»;
• умеете искать несколько точек входа в компанию;
• воспринимаете CRM как рабочий инструмент, а не отчётность;
• умеете продавать ценность, а не закрывать сделку скидкой;
• хотите использовать ИИ и автоматизацию, чтобы продавать больше, а не делать больше звонков.

1. Совокупный доход: фикс 100 000 ₽ + KPI до 50 000 ₽ + бонусы от продаж без верхнего ограничения — доходом ты управляешь сам, через качество сделок, а не через количество звонков.

1. Полностью удалённая работа — работаешь из любой точки, не тратишь время и деньги на дорогу. Важны результат и дисциплина работы с собственной воронкой.

1. График 5/2 — предсказуемая нагрузка и понятный баланс между работой и личной жизнью.
2. Карьерный рост до руководителя отдела продаж в течение года — чёткая перспектива для тех, кто показывает результат.
3. Активные продажи с уже подготовленной и обогащённой базой вместо ручного поиска компаний и контактов — не тратишь время на поиски компаний, а сразу работаешь с целевой базой клиентов и быстрее приходишь к сделке.
4. Собственная neoCRM и корпоративные ИИ-инструменты — автоматизация снимает рутину и помогает готовиться к переговорам, анализировать клиента, работать с возражениями и находить возможности для допродаж.
5. Компенсация использования личного автомобиля в служебных целях — рабочие поездки не влияют на личный бюджет.
6. Ввод в продукт, процессы, базу и инструменты в первый месяц с живой практикой — быстро включаешься в работу и раньше выходишь на первые сделки.

• Компания берёт на себя поиск, обогащение и подготовку информации о целевых компаниях: собственная neoCRM, данные, скоринг и ИИ снимают рутину и ускоряют подготовку. Ты не собираешь данные вручную — но контакт и саму продажу ведёшь сам.
• Комплексная товарная корзина регулярно закупаемых материалов (этикетка → скотч → курьерские пакеты → стрейч → другие позиции) — одного клиента можно развивать сразу по нескольким категориям и наращивать объём закупок, а вместе с ним — свой бонус.
• Наличие товара на складе, широкий ассортимент — тебе проще закрывать сделки и возвращаться к клиенту с новыми предложениями.
• Фокус компании на долгосрочном развитии клиента, а не на разовой продаже — твоя работа не заканчивается первой поставкой и продолжает приносить доход с того же клиента.
• Твоя обратная связь используется для улучшения системы продаж и автоматизации — ты влияешь на то, как устроены процессы, а не просто работаешь по готовому регламенту.

• Привлечение новых B2B-клиентов: производственные компании, склады, фулфилменты, продавцы маркетплейсов, логистические компании, дистрибьюторы и другие потребители упаковки;
• Работа преимущественно с подготовленной и обогащённой базой потенциальных клиентов;
• Самостоятельный выход на ЛПР и поиск нескольких точек входа в компанию по подготовленной базе целевых клиентов;
• Выявление реальной потребности клиента, проведение переговоров и работа с возражениями;
• Организация тестирования продукции и отправки образцов;
• Подготовка коммерческих предложений, обсуждение цены и условий поставки;
• Доведение клиента до первой поставки;
• Повторные продажи и расширение товарной корзины (cross-sell): перевод клиента с одной категории на две и более;
• Возврат в работу «зависших» клиентов;
• Обязательная фиксация результатов контактов и переговоров в CRM;
• Активное использование корпоративных ИИ-инструментов для подготовки к переговорам, анализа клиента, работы с возражениями и планирования следующих действий.

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет с реальным опытом самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только обработки входящих заявок и сопровождения готовой базы;
• Плюсом — опыт продаж упаковки, расходных материалов, полиграфии, этикетки, логистических услуг, товаров для складов или FMCG B2B (опыт именно в упаковке желателен, но не обязателен — сильный продавец из смежного B2B-сегмента предпочтительнее);
• ИИ здесь — не отдельный экспериментальный инструмент, а часть ежедневной работы: подготовка к контакту, анализ компании, поиск точек входа, подготовка КП, работа с возражениями, планирование следующего шага. Быть техническим специалистом не нужно — нужно желание постоянно учиться продавать быстрее и эффективнее с помощью ИИ;
• Уверенный пользователь ПК, CRM, офисных программ и ИИ-сервисов.