Компания Крафтье - это один из лидеров в производстве сидров, пуаре и натуральных напитков с "лицом" и "душой".
В связи с развитием продаж компании мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами направления HoReCa
Территория ответственности и каналы сбыта: федерально по РФ, ключевые клиенты HoReCa (сети кафе, ресторанов, отелей и пр.)
Обязанности:
- Развитие качественной и количественной дистрибьюции в направлении HoReCa ключевые клиенты
- Увеличение объёма продаж и маржинальности;
- Формирование плана развития продаж по направлению и его выполнение;
-Выполнение годового плана продаж;
- Управление продажами ч/з дистрибьюторов: контроль выполнения показателей продаж SI, SO, соблюдения коммерческих условий;
- Управление персоналом дистрибьюторов, в том числе обучение, мотивация, контроль выполнения KPI продаж;
- Проведение переговоров с клиентами и заключение договоренностей, подписание договоров поставки;
- Ввод и ротация ассортимента;
- Проведение презентаций и дегустаций;
- Анализ конъюнктуры рынка (конкуренты, цены, позиционирование, тренды);
- Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий;
- Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат;
- Работа в CRM.
Требования:
- Ориентация на результат;
- Наличие навыка управления и развития продаж ключевым клиентам HoReCa;
- Опыт управления и развития продаж ч/з дистрибьюторов от 2 лет;
- Навык проведения сложных переговоров;
- Уверенный пользователь Битрикс 24, Office, PowerPoint;
Будет вашим преимуществом:
- Знание рынка в категории слабый алкоголь/напитки (производители, дистрибьюторы);
- Наличие успешных оцифрованных кейсов в HoReCa;
- Наличие личных контактов с ЛПР приветствуется;
Мы предлагаем:
- Конкурентный уровень заработной платы по системе: оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI;
- Ежеквартальная премия за выполнение KPI;
- Официальное трудоустройство;
- Комфортные условия работы;
- Дружный коллектив.
