з/п не указана
Краснодар
Более 6 лет
В связи с развитием компании ищем Менеджера по обучению коммерческой команды
Обязанности:
- Разработка и внедрение долгосрочной стратегии управления эффективностью коммерческой команды
- Отработка с коммерческой командой возражений и сложных кейсов. Сбор базы частых возражений, разработка скриптов и вариантов ответов, тренировка переговорных тактик
- Обучение работе с CRM и инструментам продаж, в том числе контроль за ведением и пополнением базы.
- Внедрение микрообучений и справочных материалов для ежедневной работы команды
- Разработка и проведение обучающих тренингов технике продаж и работе с возражениями для коммерческой команды
- Коучинг и полевое сопровождение, проведение совместных звонков и встреч, предоставление точечной обратной связи, помощь в корректировке стиля коммуникации.
- Сегментация и персонализация обучения, разработка отдельных треков для разных ролей и уровней опыта.
- Оценка эффективности обучения, замер результатов через тесты, разбор сделок, наблюдение, NPS участников
- Разработка и введение KPI для сотрудников коммерческой команды
Требования:
- Высшее образование (желательно агрономическое)
- Знание CRM-систем (SalesForse, Битрикс) и умение у них работать и обучать других
- Опыт работы в коучинге от 5 лет
- Опыт работы в продажах агрокультур (желательно)
- Высокий уровень аналитических и презентационных навыков
- Готовность к командировкам
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Работа разъездного характера
- Испытательный срок 3 месяца
- Предоставление ноутбука, корпоративной связи, автомобиля
- Режим работы 5/2, время с 08.00 до 17.00
