Обязанности:
-
Развитие продаж:
· Поиск и привлечение новых клиентов: промышленные предприятия (нефтегаз, химия, энергетика, металлургия, ЖКХ), проектные институты, монтажные организации.
· Работа с текущей клиентской базой: проведение переговоров, выявление потребностей, презентация продуктов, подготовка коммерческих предложений.
· Развитие дилерской/дистрибьюторской сети: поиск партнеров, обучение их сотрудников, контроль активности и помощь в реализации крупных сделок.
-Техническое сопровождение:
· Консультирование клиентов по вопросам подбора приборов (совместно с инженером или самостоятельно при наличии компетенций).
· Сбор технических запросов от рынка и передача в производство (Voice of Customer).
· Помощь в специфицировании оборудования на стадии проектирования объектов (взаимодействие с проектными отделами).
-Административная работа:
· Ведение отчетности в CRM-системе (воронка продаж, встречи, задачи).
· Прогнозирование продаж по региону на месяц/квартал.
· Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты конкурентов в регионе.
· Участие в отраслевых выставках и конференциях на территории региона.
Требования:
-
Образование:
· Высшее техническое (приборостроение, автоматизация технологических процессов, электроника, теплоэнергетика) — ОБЯЗАТЕЛЬНО.
· Дополнительное образование в области продаж (MBA, курсы) — приветствуется.
-Опыт работы:
· От 2 до 5 лет в сфере продаж промышленного оборудования (желательно КИПиА, электротехники, АСУ ТП).
· Опыт ведения переговоров на уровне главных инженеров, начальников производства, снабжения.
· Наличие успешных кейсов по выводу новых продуктов на рынок или развитию территории "с нуля".
· Понимание структуры тендерных продаж (44-ФЗ, 223-ФЗ) — преимущество.
-Профессиональные навыки:
· Знание принципов работы основных типов КИП (манометры, термометры, датчики давления/температуры, уровнемеры, расходомеры).
· Умение читать техническую документацию и чертежи (технологические схемы).
· Уверенное владение ПК: CRM (1С:CRM, Bitrix24), Excel (сводные таблицы), Word.
· Наличие водительских прав (категория B) — обязательно для покрытия территории.
-Личностные качества (Компетенции)
· Высокая самоорганизация: Умение планировать время без ежедневного контроля "в офисе".
· Системное мышление: Видеть не просто продажу прибора, а потребность клиента в решении проблемы измерения/контроля.
· Обучаемость: Техника постоянно совершенствуется, важно быть в курсе новинок завода.
· Стрессоустойчивость: Работа с возражениями технических специалистов и бюрократией снабженцев.
· Нацеленность на результат: Ориентация на выполнение плана KPI, а не просто на "активность".
Условия:
· Занятость: Полная, удаленная (Home office). Официальное трудоустройство.
· График: Ненормированный рабочий день (свободный график с выполнением плана по встречам и KPI).
· Компенсация:
· Оклад (фикс) + ежемесячный/ежеквартальный бонус (% от продаж или KPI).
· Компенсация ГСМ (или предоставление служебного автомобиля).
· Компенсация мобильной связи.
· Оплата командировочных расходов (проживание, питание, проезд).
· Испытательный срок: 3 месяца.
