Коммерческий директор

Мы — группа компаний в сфере B2B-логистики: транспортно-экспедиционные услуги, складская логистика и фулфилмент.

У нас есть действующий бизнес, клиентская база и сформированная команда. Сейчас мы ищем сильного коммерческого директора, который сможет выстроить управляемую систему продаж и отвечать за результат в цифрах.

Нам нужен: Самостоятельный коммерческий директор с аналитическим складом ума, лидерскими качествами и собственной профессиональной позицией. Человек, который умеет управлять командой, принимать решения и нацелен на результат.

Обязанности:

• Контроль финансовых показателей
• Координация работы отделов продаж и маркетинга, постановка планов по выручке и контроль их выполнения через систему KPI.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Управление продажами и маркетингом
• Оптимизация бизнес-процессов.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Финансовая эффективность.
• Антикризисное управление.

Требования:

• Понимание CRM-систем
• Опыт руководства коммерческими функциями
• Глубокое знание специфики отрасли, конкурентной среды и бизнес-моделей.
• Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и валовой прибыли.
  Опыт работы с CRM, KPI и системой контроля.
• Умение вести за собой команду, требовать выполнения договорённостей и принимать сложные решения.
• Готовность аргументированно отстаивать свою позицию и отвечать за результат.
• Опыт в логистике, складских услугах или фулфилменте будет преимуществом.

Что предлагаем:

• Реальное влияние на продажи и развитие бизнеса.
• Возможность менять процессы, структуру отдела, воронку и систему мотивации.
• Поддержку согласованных изменений со стороны собственника и операционного директора.
• Действующую клиентскую базу, команду и работающие направления бизнеса.
• Прямой диалог с руководством и возможность отстаивать обоснованные решения.
• Доход: оклад + KPI, связанный с результатами отдела. Условия обсуждаются индивидуально.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы: рабочая неделя 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Стабильная заработная плата + премии за хорошо выполненную работу
• Возможность карьерного продвижения;
• Яркие, масштабные и запоминающиеся корпоративные мероприятия дважды в год.