з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Производственная компания полного цикла — [объединяет в своем производстве комплекс современных технологий в области металлургии]. В связи с расширением производственных мощностей открыта позиция руководителя металлургического направления.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж: план продаж, план производства, загрузка мощностей.
- Прямые переговоры с ключевыми клиентами.
- Ценообразование, согласование коммерческих условий, контроль дебиторской задолженности.
- Анализ рынка: мониторинг цен, спроса, конкурентов, бенчмаркинг.
- Контроль воронки продаж и отчётности: CRM, план/факт, маржинальность по клиентам и продуктам.
- Взаимодействие с производственным блоком по срокам, остаткам, технологическим возможностям, качеству.
- Участие в тендерах, формирование коммерческих предложений, аукционов.
- Построение и развитие отдела продаж металлургического направления (от 5 до 20 менеджеров): найм, обучение, наставничество, мотивация.
Требования:
- Опыт работы в продажах от 5 лет именно в металлургии / металлоторговле (металлопрокат, нержавейка, алюминий, заготовки).
- Глубокое понимание рынка металлургии: марки стали, ГОСТ/ТУ, сортамент, специфика ценообразования.
- Успешный опыт управления командой, подтверждённое выполнение KPI (рост выручки, маржинальности, расширение клиентской базы).
- Навыки стратегического планирования и бюджетирования отдела.
- Опыт ведения крупных клиентов и заключения контрактов с отсрочкой платежа, работы с тендерами.
- Уверенное владение CRM, Excel, аналитикой продаж.
- Наличие базы клиентов будет преимуществом.
- Опыт работы на производственных предприятиях.
- Высшее образование: техническое (металлургия, материаловедение) или экономическое.
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата.
- Доход, зависящий от результата: оклад + бонус от выполнения плана.
- Компенсация расходов при командировках.
- Возможность влиять на стратегию направления.
- Современный офис / комната переговоров, обеспечение всем необходимым для работы команды.
Мы ждём лидера, а не администратора
Нам нужен человек, который не просто «руководит», а способен:
- Выстроить систему продаж и усилить существующую;
- Навести порядок в отчётности и поставить регулярный менеджмент;
- Находить новых клиентов и возвращать старых;
