Компания , дистрибьютор грузовых автомобилей СИТРАК , приглашает в команду менеджера по продажам запасных частей ключевым клиентам
Ищем специалиста, который будет развивать прямые продажи корпоративным и ключевым клиентам (Key Account), формировать долгосрочные отношения и увеличивать объём продаж запасных частей.
Обязанности
-
Развитие продаж запасных частей для грузовых автомобилей и коммерческой техники СИТРАК
-
Работа с ключевыми корпоративными клиентами: транспортными компаниями, строительными организациями, эксплуатирующими и сервисными предприятиями.
-
Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, развитие действующей клиентской базы.
-
Проведение переговоров с ЛПР: руководителями автопарков, механиками, начальниками транспортных и сервисных служб, закупщиками.
-
Анализ потребностей клиента и формирование индивидуальных предложений.
-
Подбор оригинальных запасных частей по VIN, каталожным номерам и техническим характеристикам.
-
Расчёт стоимости и подготовка коммерческих предложений.
-
Работа с запросами, заказами и регулярными потребностями клиентов.
-
Контроль сделки на всех этапах: запрос → подбор → предложение → заказ → поставка → повторная продажа.
-
Развитие долгосрочных контрактов и регулярных поставок.
-
Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
-
Работа в CRM, ведение клиентской базы и планирование продаж.
-
Анализ рынка, цен конкурентов и потребностей ключевых клиентов.
Требования
-
Опыт работы в продажах от 3 лет в сфере продаж ключевым клиентам
-
обязателен опыт работы с корпоративными клиентами / Key Account.
-
Понимание устройства грузового автомобиля и основных узлов будет преимуществом.
-
Навыки подбора запасных частей и работы с каталогами.
-
Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
-
Ориентация на результат и выполнение плана продаж.
-
Готовность работать с большим объёмом запросов и клиентской информацией.
Будет большим преимуществом
-
Опыт продаж запчастей для СИТРАК , другой грузовой техники.
-
Опыт работы с автопарками и крупными транспортными компаниями
-
Опыт комплексных продаж: запасные части + сервис + ремонт + техническое обслуживание.
Мы предлагаем:
-
Возможность работать с крупными корпоративными и ключевыми клиентами.
-
Профессиональную команду и поддержку технических специалистов.
-
Стабильный поток входящих запросов + возможность самостоятельно развивать клиентскую базу.
-
Оклад + бонус от продаж.
-
Возможность влиять на свой доход за счёт развития клиентского портфеля.
-
Профессиональное и карьерное развитие.
Главная задача позиции
Увеличивать продажи запасных частей за счёт развития ключевых клиентов, привлечения новых автопарков и перевода клиентов на регулярные закупки у компании .
Нам нужен менеджер, который продаёт не просто отдельную запчасть, а выстраивает долгосрочную работу с автопарком и становится для клиента основным поставщиком запасных частей.
