Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• 1. Планирование и организация выездов

• Разработка маршрута: Составление еженедельного плана объезда клиентов на основе их приоритетности.
• Оптимизация логистики: Эффективное распределение времени и транспортных расходов, чтобы посетить максимальное количество точек за день.
• Подготовка к визиту: Сбор информации о клиенте (история покупок, задолженности, текущие акции), подготовка презентационных материалов и прайс-листов.

• 2. Проведение переговоров на месте

• Прием и обработка заказов: Сбор заявок на поставку продукции, уточнение объемов и сроков доставки.
• Работа с возражениями: Убеждение клиента в необходимости закупки, решение споров по цене, условиям оплаты или качеству.
• Заключение договоров: Подготовка и подписание новых контрактов, пролонгация существующих.

• 3. Развитие и удержание клиентской базы

• Поиск новых клиентов: Выявление непокрытых компаний, которые могут стать клиентами.
• Контроль состояния существующих клиентов: Проверка, не переключился ли клиент на конкурентов, анализ его лояльности.
• Работа с дебиторской задолженностью: Сбор оплат по счетам, решение вопросов по просрочкам, согласование графиков погашения долгов.

Требования:

• Мобильность и готовность к разъездам: «готовность к командировкам по региону 80% времени»,
• Навыки переговоров: «Опыт проведения сложных переговоров с руководителями розничных сетей и частными предпринимателями», «умение отрабатывать возражения».
• Самостоятельность и организованность: «Способность планировать маршрут и день без контроля сверху», «высокий уровень самоорганизации».
• Аналитический склад ума: «Умение анализировать продажи, выявлять точки роста и предлагать решения».