Ищу менеджера по развитию бизнеса в сфере управленческого консалтинга.
Если в вашем окружении есть собственники и руководители бизнеса, которым может быть актуально проведение стратегической сессии или решение задач роста и развития бизнеса, это хорошая возможность для вашего дохода.
Формат работы гибкий: от постоянного сотрудничества до совмещения с основной работой. Вакансия может быть интересна как источник дополнительного дохода.
Ваш регион значения не имеет: работа удалённая, привлекать клиентов можно из любого региона России.
При этом работа не ограничивается существующим кругом контактов и предполагает самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.
Что нужно делать
— использовать существующий круг контактов для привлечения потенциальных клиентов;
— искать новые компании и выходить на лиц, принимающих решения;
— устанавливать первый контакт и выявлять потребность;
— на основе выявленной потребности объяснять, как управленческий консалтинг может помочь в решении задач бизнеса;
— договариваться о первой встрече или диагностическом разборе;
— развивать отношения с потенциальными и действующими клиентами.
Самостоятельно проводить экспертную продажу сложного консалтингового проекта не требуется. Основная задача — найти потенциального клиента, выявить его потребность, заинтересовать возможностью решения задачи и вывести на предметный разговор со мной.
Кого я ищу
— людей с широким кругом профессиональных контактов: бывшие и текущие клиенты, коллеги, руководители, предприниматели, партнёры;
— людей с опытом B2B-продаж, развития бизнеса и работы с корпоративными клиентами;
— тех, кто умеет слышать в обычном разговоре потребность клиента и видеть коммерческую возможность;
— тех, кто не боится сам начинать разговор, предлагать идеи и услуги, знакомить людей и выходить на лиц, принимающих решения;
— ориентированных на результат и дополнительный заработок;
— способных работать самостоятельно, без постоянного контроля и подробных инструкций на каждом шаге.
Опыт продажи именно консалтинговых услуг не обязателен.
Преимуществом будет опыт продажи B2B-продуктов и услуг: IT, HR, обучение, маркетинг, финансовые, юридические и другие профессиональные услуги.
Важнее конкретной отрасли — умение общаться с бизнесом, понимать потребность клиента и видеть ситуацию, в которой ему имеет смысл предложить подходящее решение.
Условия и формат сотрудничества
— гибкий формат работы, преимущественно удалённо;
— возможность совмещать с основной деятельностью;
— свободный график и загрузка по договорённости;
— на старте вознаграждение зависит от коммерческого результата;
— при устойчивом результате возможно обсуждение фиксированной части, увеличение объёма сотрудничества и расширение зоны ответственности.
Доход и мотивация
Вознаграждение выплачивается за коммерческий результат — после фактической оплаты услуги клиентом.
Основные консалтинговые продукты имеют стоимость от нескольких сотен тысяч рублей до нескольких миллионов рублей, поэтому одна успешно реализованная сделка может давать заметное дополнительное вознаграждение.
Есть доступные и бесплатные входные продукты, с которых потенциальному клиенту проще начать знакомство и работу.
Размер вознаграждения зависит от количества и стоимости фактически оплаченных клиентами проектов.
Поддержка и материалы
— понятное описание консалтинговых продуктов и ситуаций, в которых они могут быть полезны клиенту;
— необходимые материалы для работы;
— возможность быстро подключить меня к разговору с потенциальным клиентом;
— экспертная часть переговоров и дальнейшая работа с клиентом;
— помощь в понимании продуктов и типовых клиентских ситуаций;
— прозрачная фиксация привлечённых клиентов и договорённостей по вознаграждению.
Не требуется становиться экспертом в управленческом консалтинге. Важно понимать, кому и в какой ситуации имеет смысл предложить первый разговор. Экспертную часть дальнейшей работы я беру на себя.
Как откликнуться
Если вам интересен такой формат сотрудничества — откликайтесь.
В отклике можно коротко написать о своём опыте B2B-продаж, с какой аудиторией вы работали и какой формат сотрудничества вам был бы интересен.
После отклика обсудим детали и формат сотрудничества.
