Менеджер по торговому маркетингу (Фарма, FMCG)

Компания Spectrum – Безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции. Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции: Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России.

Продукция представлена во всех крупных розничных торговых и аптечных сетях и на маркетплейсах.

Обязанности:

• Разработка годового трейд-маркетингового календаря активаций для всех оффлайн-каналов (Pharma & FMCG). Лидирование процесса планирования ТМ активностей совместно с KAM-менеджерами.

• Формирование, распределение и сквозной контроль трейд-маркетингового бюджета (P&L канала/клиента). Защита эффективности инвестиций, регулярный расчет ROI, оптимизация затрат и контроль выплат по маркетинговым контрактам.

• Разработка коммерческих промо-механик для федеральных и региональных аптечных сетей (АСНА, Ригла, Эркафарм и др.), а также для традиционного FMCG-ритейла (X5, Магнит, Лента и др.). Запуск программ мотивации для первостольников. Управление категорийным менеджментом.

• Маркетинговая поддержка участия компании в тендерах и госзакупках (ЛПУ, больницы), обеспечение дистрибьюторов материалами.

• Трейд-активации и адаптация POS-материалов под этические и юридические рамки данного канала.

• Плотная ежедневная работа в связке с КАМ-командой и полевыми сотрудниками. Тесное сотрудничество и регулярная синхронизация с e-commerce Trade Marketing Manager для выстраивания единой омниканальной политики, предотвращения ценовых конфликтов и исключения каннибализации продаж между оффлайном и онлайном.

Требования:

• 3–5 лет опыта в трейд-маркетинге строго в сегментах Pharma / FMCG. Опыт одновременной работы с аптечными сетями и классическим FMCG-ритейлом будет решающим преимуществом..
• Опыт формирования и ведения крупных бюджетов (от коммерческого планирования до контроля закрывающих документов). Сильные навыки финансовой аналитики.
• Глубокое понимание коммерческой структуры аптечного ритейла (маркетинговые контракты, бэк-маржа) и коммерческих условий FMCG-сетей.
• Базовое понимание специфики электронной коммерции для эффективной синхронизации оффлайн-активностей с онлайн-командой
• Аналитический склад ума, экспертный уровень владения Excel, опыт работы с данными синдикативных исследований (Nielsen, DSM Group, AlphaRM).
• Владение программами: MS Office, 1C.

Условия:

• Финансовые условия: оклад + квартальный бонус, привязанный к результатам продаж (обсуждаются с финальным кандидатом).
• Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив.
• Формат работы: офис 5/2.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Скидки на продукцию Компании.
• Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.

УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ! ПРОСИМ ВАС СООБЩИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ вознаграждения В РЕЗЮМЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ (оклад и совокупный доход).