Skyeng — лидер EdTech в России. За 12 лет мы провели более 50 миллионов уроков. Прямо сейчас с нами занимаются 150 000 учеников. Каждый день в среднем у нас проходит 22 000 уроков по иностранным языкам, а каждый месяц свыше 1 000 человек переходит с нами на новый уровень языка. 80% учеников готовы рекомендовать Skyeng своим друзьям и близким.
Сейчас мы ищем Руководителя группы продаж, который возглавит одну из наших команд и выведет ее на новый уровень.
Основные задачи:
Регулярный менеджмент:
-
Проведение встреч, обучение и управление командой продаж.
-
Построение дисциплины внутри команды.
-
Мотивация команды на достижение высоких результатов продаж.
-
Умение эффективно разрешать конфликты и выстраивать комфортную атмосферу в команде.
Экспертиза в продажах:
-
Глубокое знание методологии и техник продаж, умение передавать экспертизу команде.
-
Организация внутреннего обучения сотрудников продажным навыкам (скрипты, работа с возражениями, воронка продаж).
-
Поддержание и развитие профессиональной экспертизы команды в области продаж.
Ресурсное планирование:
-
Умение рассчитывать ресурсы под запросы бизнеса.
-
Своевременная ротация сотрудников и прогнозирование оттока.
Аналитика продаж:
-
Разработка технических заданий (ТЗ) для сбора аналитических бордов или ad-hoc решений.
-
Ведение аналитики метрик продаж (конверсия по этапам воронки, средний чек, цикл сделки и др.) и предоставление данных по запросу.
Организация работы команды:
-
Контроль трудовой дисциплины, организация доступа, табелей, отпусков, премий.
-
Контроль ежедневной нагрузки на команду и соблюдение SLA.
-
Внесение предложений по улучшению бизнес-процессов, регламентов и проектов в сфере продаж.
Что мы ждем от вас:
-
Опыт работы в продажах от 2 лет.
-
Опыт управления командами продаж численностью от 10 человек не менее 2 лет.
-
Экспертное знание методологии продаж и опыт передачи этой экспертизы команде (наставничество, внутреннее обучение).
-
Понимание ключевых метрик и конверсий в контексте продаж.
-
Опыт автоматизации процессов, включая онбординг и другие этапы работы отдела продаж.
-
Проведение регулярных планёрок, 1:1 и управление результативностью команды через аналитику воронки продаж;
-
Эффективная организация личного времени и времени команды.
Что мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Удаленная работа из любой точки мира.
-
Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI без потолка.
-
Доступ к современным образовательным инструментам и методикам.
-
Скидки до 50% на продукты компании для вас, друзей или детей.
-
Возможности для развития: менторство, коучинг, mini-MBA, онлайн и офлайн курсы, доступ к книгам и другим ресурсам.
-
Перспективы профессионального и личного роста в команде лидеров рынка онлайн-образования.
Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью команды Skyeng — будем рады вашему отклику!
