ЦИИАК — компания, занимающаяся комплексными инженерными изысканиями. Наш рынок специфичен: длинный цикл сделки, тендеры и госзакупки, репутация и рекомендации решают не меньше, чем цена, а клиенты — это застройщики, проектные институты, промышленные предприятия. Здесь не работают «холодные обзвоны по 100 звонков в день» и стандартные воронки. Здесь работает системный, стратегический подход к продажам сложной технической услуги.
Именно поэтому мы не берём в эту роль «универсального продажника». Нам нужен человек, который уже варился в изысканиях, строительстве или проектировании (в продажах или даже на позиции ГИПа.
Что предстоит делать
- Совместно с руководителем отделения формировать стратегию продаж — не исполнять чужие KPI, а участвовать в их создании
- Прогнозировать продажи и ставить цели команде
- Выстраивать партнёрские отношения с потенциальными заказчиками — застройщиками, проектными организациями, промышленными предприятиями
- Развивать клиентскую базу и искать новые точки роста
- Управлять командой менеджеров: контролировать качество работы, обучать, развивать, мотивировать
- Анализировать воронку продаж и повышать её эффективность вместе с маркетологом
- Согласовывать условия договоров
- Представлять компанию на профессиональных конференциях и выставках
- Разрабатывать регламенты и инструкции — по сути, строить систему продаж, а не просто в ней работать
- Готовить отчётность для руководства
Работа полностью в CRM Битрикс24. Командировки — раз в 1-3 месяца.
Кого мы ищем
- Опыт в продажах от 5 лет, обязательно — понимание специфики инженерных изысканий
- Идеально — опыт в изыскательской, строительной или проектной компании на аналогичной должности или на позиции ГИПа
- Управленческие навыки: у вас будет команда менеджеров, и от вашей способности их развивать зависит результат отдела
- Уверенное владение CRM
- Понимание принципов ценообразования в инженерных изысканиях
- Базовые знания гражданского и трудового законодательства
Будет большим плюсом, если у вас есть опыт участия в крупных тендерах и госзакупках или опыт построения партнёрских каналов продаж — в нашей сфере это одна из ключевых точек роста.
Вы — тот самый человек, если
Вы не просто выполняете задачи, а видите картину целиком и хотите её менять. Вам интересно строить, а не поддерживать: разрабатывать стратегию, создавать регламенты там, где их пока нет, находить новые каналы продаж там, где рынок считается «нишевым и медленным». Вы способны мыслить наперёд, предлагать нестандартные решения и заражать команду идеей роста — и при этом умеете доводить дело до цифр в отчёте, а не только до красивой идеи.
Если вы узнали себя в этом описании — значит, эта позиция создана для вас.
Что вы получите
- Функционал, где ваше мнение формирует стратегию, а не только исполняет её
- Реальную возможность вырасти в доходе по мере роста результатов отдела
- Прямое влияние на построение системы продаж в компании — книга продаж, регламенты, обучение — всё это только формируется, и вы можете стать архитектором этой системы
- Работу в рынке, где меньше конкуренции за клиента и больше уважения к профессионализму, чем в масс-маркете
Испытательный срок — понятная цель
Через 2 месяца вы должны выстроить чёткое взаимодействие с командой менеджеров по постановке задач и контролю, а также передать в отдел продаж контакты трёх и более подготовленных клиентов. Прозрачно, измеримо, без «покажи себя как получится».
Если вы хотите не продавать «что-то», а построить продажи в сложной, интересной и перспективной нише — напишите нам. Расскажите, почему инженерные изыскания — это ваш рынок.
