ОРЛОВ Консалтинг специализируется на построении систем управления потоком пациентов и маркетинга в стоматологических клиниках.
Мы не продаём клиникам рекламу. Мы помогаем собственникам выстроить управляемую систему, которая связывает привлечение пациентов, работу администраторов, запись на приём, явку, начало лечения, повторные визиты, загрузку врачей и работу с пациентской базой.
Ищем менеджера по продажам, который будет привлекать собственников стоматологических клиник и продавать консалтинговые проекты ОРЛОВ Консалтинг.
Обязанности:
- Находить и привлекать собственников и руководителей частных стоматологических клиник (база с контактами уже есть).
- Совершать холодные звонки.
- Выходить на собственника, управляющего или руководителя клиники, принимающего решение.
- Выявлять актуальные задачи и потребности клиники.
- Проводить личные встречи с собственниками клиник во Владивостоке.
- Представлять услуги и подход ОРЛОВ Консалтинг.
- Сопровождать потенциального клиента до заключения и оплаты договора.
- Вести базу контактов и историю взаимодействия с клиентами.
- Предоставлять ежедневный краткий отчёт о выполненной работе и результатах.
Что необходимо продавать
Основной продукт — "построение системы управления потоком пациентов и системы маркетинга стоматологической клиники".
Проект занимает от 4 до 8 недель.
Оплата авансом 50 или 100%
В проект могут входить:
- анализ существующего потока пациентов и маркетинга клиники;
- выявление потерь пациентов на пути от первого обращения до начала и продолжения лечения;
- повышение загрузки врачей и стоматологических установок;
- улучшение работы администраторов, координаторов лечения и врачей;
- настройка работы с пациентской базой;
- повышение результата от существующих обращений без постоянного увеличения рекламного бюджета;
- сокращение неэффективных расходов на рекламу и маркетинг.
Требования:
Нам нужен не оператор контактного центра, который просто делает звонки по сценарию, а самостоятельный менеджер, способный вести клиента от первого контакта до заключения договора.
Обязательные требования:
- практический опыт продаж услуг;
- умение совершать холодные звонки и спокойно работать с отказами;
- умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями бизнеса;
- способность выявлять потребности клиента, а не просто зачитывать предложение;
- навыки презентации сложных услуг понятным для клиента языком;
- умение аргументированно работать с возражениями;
- грамотная устная и письменная речь;
- уверенное владение компьютером;
- умение работать в Word и Excel;
- организованность и готовность ежедневно отчитываться о результатах;
- ориентация на заключение и оплату договора;
- готовность работать без фиксированного оклада — за процент от продаж.
- Будет преимуществом:
- опыт продаж консалтинговых, маркетинговых, образовательных или других интеллектуальных услуг;
- опыт работы со стоматологическими или медицинскими клиниками;
- опыт продаж собственникам и руководителям компаний;
- наличие деловых контактов в медицинской сфере;
- опыт ведения переговоров по договорам с длительным циклом принятия решения.
Условия:
- Работа полностью удалённая, без привязки к офису.
- Занятость — ориентировочно 4–5 часов в день.
- График можно выстраивать самостоятельно с учётом времени работы стоматологических клиник.
- Ежедневная отчётность руководителю по звонкам, контактам, переговорам, назначенным встречам и результатам.
- Фиксированного оклада нет.
- Вознаграждение — 50 000 руб. с оплаченного договора (до 4 договоров, далее по 25 000 руб. с договора)
- Формат сотрудничества подходит человеку, который уверен в своих навыках продаж и хочет напрямую влиять на размер своего дохода.
- Предпочтение будет отдаваться самозанятым или ИП.
Что мы предоставляем
- материалы по нашему продукту для стоматологических клиник;
- базу стоматологических клиник для начала работы;
- обучающие материалы, сценарии и скрипты для общения с клиниками;
- процент от оплаченных договоров без ограничения максимального дохода.
Как будет организована работа
Вы самостоятельно планирует рабочий день, но соблюдает согласованные показатели активности и результата.
Ежедневно необходимо фиксировать:
- количество совершённых звонков, но не менее 25;
- количество состоявшихся разговоров;
- количество контактов с собственниками и руководителями;
- количество назначенных личных встреч;
- количество проведённых встреч;
- текущий статус переговоров;
- причины отказов;
- следующие действия и даты повторных контактов.
Главный показатель работы — не количество звонков само по себе, а заключённые и оплаченные договоры.
Условия вознаграждения
· 50 000 рублей за каждый из первых четырёх договоров, самостоятельно доведённых менеджером до заключения и полной оплаты;
· 25 000 рублей за каждый последующий договор, заключённый и полностью оплаченный в том же календарном месяце.
Если презентацию, переговоры, коммерческое предложение и закрытие сделки фактически выполняете не вы, а вы только находит и передаете клиента, то оплата в этом случае составляет 5000 руб.
Кому эта работа не подойдёт
Вакансия не подойдёт, если вы:
- рассматриваете только работу с гарантированным окладом;
- не готовы совершать холодные звонки;
- предпочитаете только переписку и не готовы проводить встречи;
- избегаете общения с собственниками и руководителями;
- не готовы самостоятельно организовывать свою работу;
- не готовы вести ежедневную отчётность;
- рассчитываете только передавать контакты, не сопровождая клиента до заключения договора.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко ответьте на четыре вопроса:
- Какие услуги или продукты вы продавали?
- Есть ли у вас опыт холодных звонков и личных встреч с собственниками бизнеса?
- Какой самый сложный или крупный договор вам удалось заключить?
- Готовы ли вы работать без фиксированного оклада, получая процент от оплаченных договоров?
Отклики без ответов на эти вопросы могут не рассматриваться.
