Изюмская улица 47к2
Привет!
Мы — Darsy Box.
Уже более 7 лет мы создаём корпоративные подарки для компаний, брендов, блогеров и медийных проектов.
Среди наших клиентов — Сбер Первый, РусАгро, Росгосстрах Жизнь.
Мы знаем, что хороший корпоративный подарок — это не просто набор красивых предметов. За ним всегда стоит задача: кого поздравляем, что хотим сказать, какой нужен эффект и какой бюджет.
Поэтому менеджер у нас — не просто человек, который принимает заявку и отправляет КП.
Он понимает задачу клиента, ориентируется в наших возможностях, предлагает направление решения и доводит его до сделки.
Сейчас мы ищем B2B-менеджера по продажам, которому интересно работать именно так.
Что будет в твоей зоне ответственности:
Общаться с клиентами и развивать продажи
Основной формат работы — телефонные звонки и Zoom-встречи.
У тебя будет несколько источников для работы:
— входящие обращения;
— тёплая клиентская база;
— действующие и спящие клиенты;
— повторные продажи.
Твоя задача — общаться с клиентами, находить новые поводы для сотрудничества, возвращать клиентов в работу и доводить сделки до результата.
Разбираться в задаче клиента
Не просто собрать бриф, а понять:
— что нужно клиенту;
— для кого подарок;
— какой бюджет и сроки;
— что мы можем предложить.
Дальше вместе с креативом и закупками формируем подходящее решение.
Готовить коммерческие предложения
Ты работаешь как с каталожной продукцией, так и с индивидуальными решениями под клиента.
— получаешь расчёты от команды;
— делаешь просчёт проекта;
— собираешь КП;
— презентуешь его клиенту в звонке или Zoom;
— работаешь с правками и доводишь предложение до согласования.
Индивидуальный проект может включать наполнение, упаковку, брендинг, кастомные элементы и другие решения под задачу клиента.
Вести сделку до результата
Переговоры, вопросы и возражения, следующие шаги, договор и дальнейшее развитие клиента.
Работаем в AMO CRM, чтобы все договорённости и сделки были под контролем.
Кого мы ищем
Человека с опытом B2B-продаж, который:
— умеет общаться, задавать вопросы и слышать клиента;
— комфортно чувствует себя в телефонных переговорах и Zoom;
— понимает цикл сделки и умеет двигать её вперёд;
— способен понять, что предложить клиенту, а не просто принять заявку;
— умеет работать с КП, расчётами и бюджетами;
— спокойно работает с правками и возражениями;
— умеет работать с тёплой и спящей базой;
— самостоятельно организует свою работу и отвечает за результат.
И главное — тебе интересно не просто продать, а вместе с командой создать решение, которое действительно подходит клиенту.
Как мы работаем
Мы небольшая команда, поэтому здесь много общения и мало лишней бюрократии.
Можно предложить идею, задать вопрос, поспорить, если есть аргументы, и попросить помощи.
Без микроменеджмента, но с поддержкой команды.
Что тебя ждёт у нас:
— фиксированный оклад + % от продаж;
— возможность напрямую влиять на свой доход.
Формат
— полностью удалённая работа;
— 5/2, 9:00–18:00;
— официальное оформление по ТК РФ;
— оплачиваемый отпуск и больничные;
— без обязательного дресс-кода.
Работа
— входящие обращения + тёплая и спящая база;
— интересные B2B-проекты и известные компании среди клиентов;
— работа с готовыми и индивидуальными решениями;
— сильная команда креатива и закупок;
— возможность развивать клиентов и увеличивать свои продажи;
— профессиональный и карьерный рост.
Если ты читаешь это и думаешь: «Кажется, это про меня» — откликайся 💛
Не будем устраивать марафон из десяти этапов собеседований.
Познакомимся, поговорим о твоём опыте, расскажем подробнее про Darsy Box и посмотрим, совпадаем ли по духу и ожиданиям.
Будем рады тебе.
