Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• управлять отделом менеджеров: ставить задачи, контролировать выполнение, проводить ежедневные разборы сделок;
• выстраивать и поддерживать регулярную отчётность: прогноз по сделкам, конверсии по этапам, причины отказов, работа с возражениями;
• работать с длинным циклом сделки: квалификация лидов, планирование касаний, контроль сроков, согласование с внутренними службами;
• взаимодействовать с маркетингом и продуктом: помогать формировать УТП и кейсы;
• развивать клиентскую базу: кросс‑продажи, работа с удержанием и возвратами

Требования:

• опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет;
• подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение плана не менее 100% в течение 6 месяцев подряд, примеры масштабирования отдела;
• навыки регулярного менеджмента: планёрки, разборы, контроль задач, обратная связь;
• уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM, 1С и т.д.) и аналитикой (воронка, конверсия, прогноз);
• переговорная практика на уровне директоров.

Условия:

• доход: оклад + KPI‑бонус - по результатам собеседования;
• график: 5/2;
• инструменты: CRM, телефония, шаблоны КП и скриптов, доступ к базе лидов;
• перспективы: рост до коммерческого директора, расширение отдела, новые направления.