Береговой проезд 5Ак1
Ищем сильного B2B-продавца (Business Development Manager — международные платежи / ВЭД), который умеет сам создавать продажи: находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до реальных платежей.
Работаем с российским бизнесом, которому необходимо оплачивать зарубежных поставщиков и получать экспортную выручку в условиях ограничений традиционных банковских каналов.
Наш клиент — средний и крупный B2B с регулярным ВЭД. Типичный объём — от $100 тыс. до $1 млн в месяц
Задача Sales — найти такого клиента, выйти на ЛПР и довести его до первого платежа. Платёжную схему и маршрут менеджер строит не один — за ним стоит команда, которая помогает подобрать и реализовать решение.
Что нужно делать:
- самостоятельно формировать воронку компаний с ВЭД;
- находить импортёров и экспортёров через холодный поиск, профессиональные базы, нетворк, мероприятия и партнёрские каналы;
- выходить на собственников, CFO, финансовых директоров и казначейство;
- выявлять текущую схему международных расчётов клиента и её ограничения;
- совместно с командой формировать предложение под задачу клиента;
- вести переговоры по маршруту, срокам, комиссии и условиям;
- доводить клиента до первого проведённого платежа;
- дальше развивать клиента: повторные платежи и увеличение оборота.
Кого мы ищем:
Нам особенно интересны кандидаты, которые уже работали в международных платежах, ВЭД, банках, финтехе, платёжных сервисах или смежных B2B-направлениях.
Главное для нас — подтверждённый опыт самостоятельного привлечения B2B. Вы понимаете, где искать компании с ВЭД, умеете выходить на ЛПР и можете привести конкретные примеры клиентов, которых нашли и довели до сделки самостоятельно.
- собственный профессиональный нетворк среди импортёров, экспортёров и участников рынка ВЭД будет преимуществом;
- понимание расчётов с использованием USDT/USDC;
- деловой английский.
Что предлагаем:
- Фиксированный оклад (обсуждаем индивидуально с учётом опыта, экспертизы рынка и клиентского ресурса, готовы идти в пожеланиях) + процент от маржинальной прибыли по сделкам привлечённых клиентов. Совокупный доход 200-455тыс.руб;
- У нас прозрачная система мотивации: вы понимаете, с каких сделок и за что получаете вознаграждение;
Есть собственная клиентская база? Рассмотрим агентский формат
Если у вас уже есть сформированная база компаний с регулярным ВЭД, которым необходимы международные расчёты, готовы обсудить сотрудничество без оформления в штат. Рассматриваем два формата сотрудничества:
- в штат — фикс + % от маржинальной прибыли привлечённых клиентов;
- агент/партнёр со сформированной клиентской базой — индивидуальные условия и агентское вознаграждение.
У вас уже есть клиенты с ВЭД? Не обязательно менять работу — давайте обсудим партнёрство и возможность монетизировать вашу клиентскую базу через международные платежи.
