улица Ткачей 23
ООО "ЦЕНТР КОМПЛЕКСНОГО СНАБЖЕНИЯ" - многопрофильная организация, оказывающая полный комплекс услуг в логистической и строительной отраслях.
Ищем РОПа, которому передадим ответственность за развитие продаж транспортно-экспедиционного направления.
Ваша главная задача — увеличивать маржинальную прибыль направления через развитие клиентской базы и команды продаж.
У нас уже есть инфраструктура для работы: собственная CRM, базы контрагентов, прямые договоры, отдел логистики, корпоративная связь и страхование грузов.
Нам нужен руководитель, который сможет превратить эти ресурсы в системные продажи: поставить работу с воронкой, развивать менеджеров, привлекать крупных B2B-клиентов и увеличивать прибыль с действующей клиентской базы.
Что будет в вашей зоне ответственности:
-
1. Результат отдела
• выполнение плана по продажам и маржинальной прибыли;
• управление воронкой и ключевыми показателями;
• прогнозирование результата отдела;
• увеличение доходности действующей клиентской базы. -
2. Команда
• управление командой из 3-5 менеджеров;
• постановка целей и контроль результатов;
• регулярные планёрки и разбор воронки;
• адаптация и обучение менеджеров;
• участие в подборе и усилении команды;
• разработка KPI и стандартов работы. -
3. Продажи и ключевые клиенты
РОП у нас не только управляет цифрами, но и понимает продажи на практике. Вы будете участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, помогать менеджерам закрывать сложные сделки и самостоятельно привлекать стратегически важных грузоотправителей.
Основные ЛПР — директора по логистике, коммерческие директора и собственники производственных компаний.
-
4. Развитие системы продаж
• совершенствование регламентов и процессов отдела;
• развитие коммерческих предложений и презентационных материалов;
• анализ маржинальности клиентов;
• поиск возможностей увеличить количество перевозок и прибыль с клиента;
• участие в формировании стратегии транспортного направления.Операционные вопросы по перевозкам ведёт отдел логистики, юридические вопросы решаются совместно с юридическим отделом.
Что мы ждем от вас:
-
опыт управления отделом продаж от 2 лет;
-
сильный опыт B2B-продаж;
-
умение управлять воронкой, планами и KPI;
-
опыт переговоров с ЛПР;
-
умение продавать ценность сервиса, а не выигрывать сделку только снижением цены;
-
способность развивать менеджеров и повышать результат команды.
Опыт продаж транспортно-экспедиционных услуг будет преимуществом. Если вы сильный B2B-руководитель из другой отрасли — готовы рассмотреть вашу кандидатуру и обучить специфике транспортной логистики.
Что мы предлагаем взамен:
- Прозрачная система мотивации. Ваш доход полностью зависит от вашего профессионализма.
Доход: оклад 100 000 рублей + 5% с маржинальной прибыли отдела + 15% с клиентов, приведенных в первые 3 мес (далее 10%).
Средний доход на позиции — от 150 000 ₽ в месяц.
Фактический доход предыдущего руководителя достигал 189 000 ₽ в месяц. - Инструменты для работы. не придётся строить продажи в Excel, т.к. команда работает в собственной CRM, в которой видны клиенты, сделки и показатели менеджеров, доступ к базам контрагентов, корпоративная мобильная связь.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Обучение продукту. За вами будет закреплен наставник. Вы поймете всю внутреннюю кухню формирования ставок, специфику.
- Комфорт. Офис класса А в Клевер Парке, дружный молодой коллектив, адекватное руководство, которое ставит выполнимые планы.
Мы не ищем руководителя, который просто контролирует CRM и проводит планёрки.
Нам нужен человек, который сможет влиять на коммерческий результат, развивать команду и вместе с собственниками строить транспортное направление.
Если вам интересна такая зона ответственности — откликайтесь. На первой встрече подробно покажем структуру отдела, текущие показатели и систему мотивации.
