Привет!
Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.
Одно из наших направлений — B2B SaaS-продукт на пересечении AI и GEO, который помогает компаниям анализировать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске.
Сейчас мы ищем Head of Sales, который поможет выстроить систему продаж, развить команду и превратить продуктовую ценность в измеримый коммерческий результат.
Основной фокус — холодные B2B-продажи и Enterprise-сегмент. Нам нужен руководитель, который умеет находить выходы на крупных клиентов, вести сложные переговоры и выстраивать процесс от первого контакта до заключения сделки.
На старте важно самостоятельно участвовать в продажах: проводить встречи и демонстрации продукта, проверять гипотезы, вести ключевые переговоры и закрывать сделки. На основе этого опыта — формировать работающие подходы и масштабировать их через команду.
Это роль для человека, которому интересно влиять на коммерческую стратегию, создавать процессы и отвечать за результат через людей, систему и цифры.
Если вам близка возможность развивать AI-продукт, работать с крупным бизнесом и видеть прямое влияние своей работы на выручку — давайте знакомиться.
✅ Что предстоит:
- Выстраивать и развивать систему B2B-продаж с фокусом на холодное привлечение и Enterprise-клиентов;
- Определять приоритетные сегменты и целевые компании, тестировать каналы привлечения и подходы к выходу на ЛПР;
- Самостоятельно участвовать в продажах на старте: от первого контакта и выявления потребностей до демонстрации, переговоров и заключения сделки;
- Продавать через бизнес-задачи клиента: показывать ценность продукта и аргументировать его применение;
- Вести сложные сделки с несколькими участниками принятия решения со стороны заказчика;
- Формировать и развивать команду: участвовать в найме, выстраивать адаптацию, обучение и регулярный менеджмент;
- Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, цикл сделки, средний чек, прогноз и выручку;
- Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты продаж и прозрачную работу в CRM;
- Разбирать встречи и переговоры, помогать менеджерам повышать качество работы и закрывать сделки;
- Совместно с маркетингом дорабатывать коммерческие предложения, презентации и аргументацию для разных сегментов;
- Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов и участвовать в определении приоритетов развития продукта.
✅ Что для нас важно:
- Сильный опыт управления B2B-продажами, построения или существенного развития отдела;
- Подтверждённые результаты в холодных продажах: можете показать, как вы привлекали новых клиентов и каких показателей достигли;
- Опыт работы с Enterprise-сегментом: выход на ЛПР, сложные переговоры, согласование сделки с несколькими участниками;
- Сильные личные навыки продаж и готовность на старте совмещать управление с самостоятельным ведением сделок;
- Умение объяснять ценность технологического продукта через задачи и ожидаемый результат для бизнеса;
- Опыт формирования и развития команды, внедрения стандартов, KPI и системы мотивации;
- Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, прогноз, цикл сделки и выручка;
- Способность находить причины потерь в воронке и влиять на показатели через команду и процессы;
- Опыт системной работы с CRM;
- Самостоятельность, готовность проверять гипотезы и принимать решения в условиях, когда процессы ещё формируются;
- Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах.
Будет плюсом:
- Опыт в AI, SEO, GEO или MarTech;
- Опыт работы с AMO CRM.
✅ По условиям:
- Полностью удалённая работа;
- График: 10:00–19:00 МСК;
- Фикс + бонусная часть за результат;
- Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;
- Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию, формирование команды и развитие направления.
А что ещё?
- AI-продукт и содержательные продажи. Предстоит разбираться в задачах бизнеса и помогать клиентам оценивать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске;
- Возможность построить систему. Вы сможете влиять на выбор клиентских сегментов, способы привлечения, стандарты работы и развитие команды;
- Прямое взаимодействие с руководством и продуктом. Ваш опыт переговоров и обратная связь клиентов будут помогать развивать продукт и коммерческое предложение;
- Управление через результат. Смотрим на качество воронки, динамику команды и влияние решений на выручку;
- Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно выстроить работающую модель продаж и последовательно масштабировать её;
- Активное комьюнити. Онлайн-активности, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
- Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.
Эта позиция особенно подойдёт руководителю, который умеет лично продавать сложный B2B-продукт, открывать двери к крупным клиентам и превращать успешный опыт в систему, с которой растёт вся команда.
Звучит как вы? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥
