Руководитель отдела продаж B2B — натяжные потолки
Ищем сильного руководителя, который сможет с нуля выстроить B2B-направление продаж, настроить процессы, самостоятельно пройти путь первых сделок, а затем сформировать команду и масштабировать результат.
Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры с генподрядчиками и застройщиками и доводить сделки до договора.
Мы занимаемся натяжными потолками полного цикла — от замера и расчёта до производства и монтажа.
Что предстоит делать:
• На начальном этапе самостоятельно пройти весь цикл B2B-продажи и показать результат на собственных сделках.
• Искать и привлекать генподрядчиков, застройщиков, строительные и отделочные компании.
• Самостоятельно выходить на ЛПР: собственников бизнеса, руководителей проектов и отделы закупок.
• Проводить переговоры по стоимости, срокам и условиям сотрудничества.
• Доводить сделки до заключения договоров и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Подобрать, подключить и настроить CRM-систему под процессы B2B-продаж.
• Выстроить в CRM воронку, этапы работы, контроль сделок и основные показатели.
• После того как рабочая модель продаж будет подтверждена на практике — сформировать команду менеджеров и передать им выстроенную систему работы.
• Ставить задачи команде, контролировать выполнение планов и результаты продаж.
• Взаимодействовать с замерщиками, производством и монтажными бригадами в процессе реализации проектов.
То есть на старте мы ищем не руководителя, который сразу будет только управлять людьми. Важно, чтобы он сам показал, как работает система: нашёл клиентов, провёл переговоры, получил первые сделки и только после этого начал собирать отдел под уже проверенную модель.
Кого мы ищем:
• Опыт B2B-продаж с юридическими лицами от 3 лет.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР.
• Опыт переговоров и заключения крупных договоров.
• Опыт построения отдела продаж и управления командой.
• Опыт работы с CRM
• Понимание длинного цикла B2B-сделки.
• Умение работать с воронкой, показателями и планами продаж.
• Готовность отвечать за коммерческий результат.
Опыт работы с генподрядчиками, застройщиками или строительными компаниями будет преимуществом.
Условия работы:
• Удалённый формат работы.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00, перерыв — 1 час.
• Возможны выезды на переговоры, встречи с заказчиками и объекты.
• Фиксированный доход от 120 000₽.
• Потолка по доходу нет.
• Возможность с нуля выстроить B2B-направление и в дальнейшем сформировать собственную команду.
• Поддержка технических специалистов, производства, замерщиков и монтажных бригад.
О компании:
Мы специализируемся на натяжных потолках и берём на себя весь цикл работ: замер, расчёт, производство и монтаж.
Сейчас наша задача — системно развить B2B-направление и увеличить объём корпоративных проектов.
Поэтому мы ищем человека с предпринимательским подходом, который готов не просто руководить готовым отделом, а сначала самостоятельно доказать рабочую модель продаж, а затем построить на её основе сильную команду.
Если вы умеете продавать сами, выстраивать процессы и затем масштабировать их через команду — будем рады познакомиться.
