Менеджер по продажам оборудования для химической промышленности

Lab316 — один из крупнейших российских производителей и комплексных поставщиков технологического оборудования и интегрированных систем для химической промышленности.

Мы ищем не просто Менеджера по продажам, а специалиста, которому интересно не только продавать оборудование, а погружаться в технологические задачи клиентов, понимать их производственные процессы и совместно с инженерной командой формировать оптимальные технические решения.

Обязанности:

• развитие продаж технологического оборудования для химической промышленности;
• поиск и привлечение новых клиентов среди промышленных предприятий (целевые контакты, отраслевые мероприятия и профессиональные сообщества);
• выявление потребностей заказчиков и поиск возможностей для реализации проектов;
• проведение переговоров с руководителями предприятий, главными инженерами, технологами;
• участие в подготовке коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
• сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта до завершения исполнения договора;
• организация взаимодействия между заказчиком и техническими специалистами компании;
• проектные продажи оборудования с длинным циклом (от 3 до 12 месяцев);
• участие в отраслевых мероприятиях (выставки «Химия», конференции, форумы).

Требования:

• опыт продаж промышленного оборудования, инженерных решений или технически сложных продуктов от 1 года;
• опыт работы в B2B-продажах с длительным циклом сделки;
• обучаемость и мотивация — мы открыты для кандидатов с сильным желанием работать в проектных продажах, если нет точного релевантного опыта;
• навыки ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями предприятий;
• способность понимать задачи клиента и предлагать решения, а не только продавать готовый продукт.

Будет преимуществом:

• высшее химическое, химико-технологическое или инженерное образование;
• понимание специфики оборудования для химии (технологические процессы, требования к оборудованию, работа с технологами и R&D);
• наличие собственной клиентской базы в сегменте химии;
• техническая грамотность — умение читать чертежи, понимание типов реакторов, материалов (нержавейка, эмаль), стандартов ГОСТ, ТР ТС;

Условия:

• работа в стабильной и развивающейся производственной компании;
• работа с современным промышленным оборудованием и крупными производственными предприятиями;
• официальное оформление по ТК РФ;
• испытательный срок: 3 месяца с чёткими KPI;
• доход: фиксированная часть + прозрачная система мотивации от результата продаж;
• размер дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата и результатов собеседования;
• готовность к командировкам.