Руководитель отдела развития партнерского бизнеса

Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям.

Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.

У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу.

В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.

Чем предстоит заниматься:

• Организует и контролирует работу отдела, определяет стратегии и тактики работы с Партнерами, анализирует бизнес партнеров, определяет эффективные точки соприкосновения для совместного увеличения продаж, и реализует их;
• Стимулирует сотрудников отдела на достижение целей продаж, осуществляя действия, направленные на выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов) Партнеров, в том числе на удержание и поддержание лояльности, а также поиск новых Партнеров;
• Организует работу отдела в части выстраивания долгосрочных и дружественных отношений с партнерами, устанавливает контакты с ключевыми сотрудниками партнера, обеспечивает повышение лояльности Компании, достигает договоренности с ключевыми лицами партнеров о конкретных шагах по развитию приоритетных для бизнеса Компании направлений, продуктов, решений, услуг;
• Проводит встречи, презентации, переговоры с заказчиками совместно с партнерами и вендорами. Готовит дорожные карты развития по вендорам. Вовлекает смежные подразделения в развитие бизнеса с партнерами;
• Организует операционное информирование Партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.);
• Планирует работу с Партнерами (операционное и бизнес-планирование), обеспечивает увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере, обеспечивает достижение квартальных и годовых финансовых целей;
• Управляет и контролирует дебиторскую задолженность, предпринимает активные действия направленные на погашение ДЗ и ПДЗ;
• Обеспечивает актуальность и полноту данных в информационных системах Компании по закрепленным Партнерам в 1С и CRM Axoft;
• Обеспечивает экспертизу и развитие сотрудников, развивает навыки продаж (организует обучение, обмен опытом, сам выступает ментором). Обеспечивает введение новых сотрудников в должность, осуществляет/организует наставничество.

Наши ожидания:

• Опыт управления командой продаж от 3 лет;
• Успешный опыт выстраивания взаимодействия с партнерами;
• Высокие переговорные навыки;
• Системное и стратегическое мышление;
• Высокая личная ответственность и стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции;
• Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи;
• Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня;
• Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС;
• Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке;
• Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой;
• Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях;
• Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким;
• Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.