Специалист по проведению переговоров

О компании и роли

Сеть строительных магазинов «У Михалыча»: инструмент, крепёж, расходники, товары для ремонта и стройки. Более 25 магазинов в Тюмени и соседних городах, свой РЦ, интернет-магазин, корпоративные продажи и собственные торговые марки.

Ищем человека, для которого переговоры - не переписка «пришлите КП», а работа с условиями: цена, отсрочка, бонус, сроки, сервис и запас прочности для сети.

Задача роли - снижать совокупную стоимость поставок и усиливать позицию компании у поставщиков, опираясь на цифры, а не на давление.

Чем предстоит заниматься

• Вести переговоры с поставщиками и заводами по цене, отсрочке, бонусам, условиям логистики и сервиса
• Готовить аргументацию: сравнение КП, история закупок, объёмы, альтернативы, экономика сделки
• Вести и развивать пул поставщиков по закреплённым направлениям: кто основной, кто резерв, где риск
• Согласовывать и сопровождать коммерческие условия в договорах вместе с закупками и юристами
• Контролировать исполнение договорённостей: цены, бонусы, штрафы, претензии по срокам и качеству
• Предлагать замену поставщика или схемы поставки, если условия перестали быть выгодными для сети
• Работать в связке с категорийными менеджерами, РЦ и финансами

Что для нас важно

• Опыт переговоров с поставщиками от 1–3 лет (закупки, категорийный менеджмент, B2B-продажи поставщику)
• Умение считать сделку: маржа, бонус, отсрочка, логистика - и объяснять это поставщику спокойно и по делу
• Excel на уровне сводных таблиц и ВПР; 1С - уверенный пользователь
• Готовность готовиться к переговорам заранее и доводить договорённости до фиксации в условиях
• Умение держать позицию без конфликта «ради конфликта» - уважение к партнёру и интерес сети

Будет плюсом

• DIY, стройматериалы, крепёж, инструмент, hard retail
• Опыт работы с ЛПР производителей и дистрибьюторов
• Понимание бонусных схем, ретро-бонусов, маркетинговых бюджетов поставщиков

Условия

• Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц
• Оклад + премия за результат по коммерческим условиям (KPI)
• Офис в Тюмени, график 5/2

Присоединяйтесь к команде «У Михалыча» — компании, где ценят профессионализм, инициативу и людей, которые умеют превращать возможности в рост.