Пресненская набережная 12
ИФРБ — Институт финансового развития бизнеса — финансовая компания, которая работает с собственниками и руководителями среднего и крупного бизнеса.
Мы помогаем компаниям увеличивать стоимость и капитализацию бизнеса, привлекать финансирование, использовать государственные меры поддержки, структурировать НИОКР и нематериальные активы, готовиться к привлечению инвесторов и другим задачам финансового развития бизнеса.
Сейчас мы хотим построить новое направление привлечения клиентов через digital и ищем сильного performance-маркетолога, который сможет не просто настроить рекламу, а проверить и построить работающую модель привлечения B2B-клиентов.
Основная задача
За первые 3 месяца протестировать возможность системного привлечения клиентов через digital-каналы и определить связки «продукт → аудитория → оффер → реклама → лендинг», которые приводят качественные B2B-лиды.
Мы не ставим задачу получить максимальное количество дешёвых заявок. Нам важно привлекать релевантные компании и оценивать маркетинг по всей воронке — от рекламного бюджета до квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности.
Что предстоит делать
— провести аудит текущего сайта, рекламных активностей и аналитики;
— изучить поисковый спрос, конкурентов и потенциальные точки входа клиентов;
— определить 2–3 продукта, наиболее перспективных для digital-продвижения;
— разработать офферы и структуру отдельных посадочных страниц;
— организовать создание и тестирование лендингов;
— запустить и вести рекламные кампании, в первую очередь поисковую рекламу;
— настраивать ретаргетинг и тестировать дополнительные digital-инструменты;
— выстроить аналитику от рекламного источника до CRM;
— регулярно анализировать качество лидов вместе с командой продаж;
— тестировать гипотезы, объявления, аудитории и посадочные страницы;
— считать стоимость квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности;
— по итогам тестового периода определить каналы и продукты, которые имеет смысл масштабировать.
Кого мы ищем
Специалиста, который умеет мыслить не рекламными кабинетами, а бизнес-воронкой.
Нам важно, чтобы у вас был опыт самостоятельного построения performance-маркетинга и понимание связи:
реклама → лид → квалификация → встреча → продажа → экономика канала.
Будет особенно интересен опыт работы:
— в B2B;
— с дорогими услугами и длинным циклом сделки;
— в консалтинге, финансах, банках, юридических услугах, B2B IT, промышленности или других сложных нишах.
Необходим уверенный практический опыт работы с Яндекс Директом, Яндекс Метрикой, посадочными страницами, CRM и аналитикой рекламных кампаний.
Формат
На первом этапе рассматриваем проектное сотрудничество сроком на 3 месяца.
По итогам тестового периода готовы обсуждать долгосрочное сотрудничество и масштабирование digital-направления.
У нас уже есть внутренняя команда, отвечающая за PR, мероприятия, контент и социальные сети. Поэтому мы не ищем универсального маркетолога «на всё».
Нам нужен специалист, который сможет взять на себя именно digital-привлечение и отвечать за его измеримый бизнес-результат.
В отклике
Пожалуйста, пришлите 2–3 релевантных кейса и коротко укажите:
— какой продукт продвигали;
— какой был средний чек;
— какой рекламный бюджет;
— какие каналы использовали;
— сколько стоил квалифицированный лид;
— до какого этапа продаж отслеживали результат;
— какой результат получили для бизнеса.
Отклики только с CTR, количеством кликов и стоимостью заявки без информации о качестве лидов и бизнес-результате нам будут менее релевантны.
