Ведущая консалтинговая компания Б152 в сфере Privacy и Data Protection, приглашает на работу опытного и ответственного Руководителя отдела продаж - профессионала со стажем работы более 2х лет, который сможет эффективно управлять командой продаж.
Обязанности:
-
Обеспечивать выполнение коммерческих планов отдела по новым продажам, поступлениям и другим утверждённым показателям; декомпозировать планы на сотрудников и управлять отклонениями.
-
Управлять воронкой продаж и прогнозом: обеспечивать достаточный объём возможностей, контролировать конверсии и движение сделок, формировать реалистичный прогноз продаж и поступлений.
-
Управлять командой отдела продаж: определять приоритеты, контролировать индивидуальный результат, развивать сотрудников, давать обратную связь и принимать своевременные кадровые решения.
-
Обеспечивать качество работы с лидами и сделками: контролировать квалификацию, распределение и обработку лидов, качество ведения сделок и отсутствие потерянных коммерческих возможностей.
-
Развивать систему и качество продаж: анализировать проигранные и проблемные сделки, внедрять улучшения, организовывать обучение, поддерживать актуальность стандартов, скриптов и базы знаний отдела.
-
Обеспечивать управляемость отдела: поддерживать достоверность данных в CRM, контролировать ключевые показатели и взаимодействовать с коммерческим директором и смежными подразделениями по вопросам, влияющим на результат продаж.
Требования:
-
Успешный опыт управления B2B-продажами от 2 лет.
-
Практический опыт личных B2B-продаж сложных услуг или решений.
-
Опыт управления командой менеджеров по продажам.
-
Опыт работы с длинным циклом сделки и крупными клиентами.
-
Умение управлять продажами через показатели: план-факт, воронка, конверсии, прогноз и производительность сотрудников.
-
Умение диагностировать причины недовыполнения плана и переводить анализ в конкретные управленческие действия.
-
Опыт проведения разборов сделок и развития навыков продавцов.
-
Опыт принятия кадровых решений: найм, адаптация, развитие и прекращение сотрудничества.
-
Высокая культура работы с CRM Битрикс24.
-
Способность требовать результат, не подменяя собой сотрудников.
Мы предлагаем:
- удаленный формат работ 5/2 с 9 до 18 мск - вы можете работать в любом месте в комфортных для вас условиях
- оформление по ТК с 1 дня, оплачиваемый отпуск и больничный
- ДМС через полгода работы
