Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя, который лично знает продажи в сфере благоустройства, умеет вести проект от первого обращения до сдачи объекта и способен собрать и обучить сильный отдел продаж.

Основные задачи

• Личные продажи и ведение ключевых клиентов
• Управление отделом продаж и выполнение плана
• Подбор, найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам
• Разработка скриптов, регламентов, стандартов работы и системы мотивации
• Контроль работы менеджеров и развитие их навыков продаж
• Работа с застройщиками, строительными и проектными организациями, государственными и коммерческими заказчиками
• Подготовка и защита коммерческих предложений
• Ведение крупных и сложных сделок
• Контроль полного цикла реализации: заявка → подбор оборудования → расчёт → КП → договор → производство → доставка → монтаж → сдача → оплата
• Взаимодействие с конструкторами, производством, снабжением, логистикой и монтажными бригадами
• Контроль оплат и дебиторской задолженности
• Работа с Bitrix24: воронка, сделки, конверсии, причины отказов, план-факт
• Участие в развитии ассортимента и улучшении продукции на основании запросов заказчиков

Требования

• Реальный опыт продаж и реализации проектов в одном или нескольких направлениях: МАФ, детские площадки, спортивные площадки, воркаут, парковое оборудование, уличная мебель, благоустройство территорий
• Личные продажи, а не только управление менеджерами
• Опыт B2B/B2G и проектных продаж
• Понимание специфики производства, доставки и монтажа
• Умение вести переговоры с крупными заказчиками
• Опыт найма и обучения отдела продаж
• Умение ставить менеджерам планы и контролировать результат
• Понимание работы CRM

Преимущества

• Опыт работы с тендерами, проектировщиками, застройщиками, сметами

Главная задача
Создавать сильную команду, способную самостоятельно продавать и реализовывать проекты МАФ, детских и спортивных площадок.