Руководитель отдела продаж (Проектные продажи)

Мы поставляем вентиляционное оборудование и кондиционирование по всей России.

Компания является эксклюзивным представителем завода БАИР (Республика Беларусь)

Активно развиваемся, расширяем штат!

Ждем в нашу дружную команду Руководителя отдела продаж!

Основные задачи:

• Отвечать за продажи (сбыт) продукции в компании. (Процессы уже выстроены, стратегии определены).
• Управлять отелом продаж в соответствии со стратегией и ценностями, принятыми в компании.
• Установить качественное, эффективное взаимодействие отдела продаж с другими отделами (тех. отдел, бухгалтерия и др).
• Обучать сотрудников отдела продаж, способствовать достижению результата сотрудниками отдела, контролировать действия менеджеров на всех этапах работы.
• По необходимости участвовать в переговорах с клиентами, консультировать клиентов.
• Разрабатывать квартальные планы продаж, порядок оплаты труда сотрудников.
• Организовать деятельность по актуализации базы данных клиентов.
• Контролирует состояние дебиторской кредиторской задолженности.

Требования:

• Успешные опыт руководства отделом продаж ( Стабильное выполнение планов командой, вовлеченность лидера, умение мотивировать команду на результат, самостоятельность в принятии решений в пределах своих компетенций).
• Опыт проектных продаж, опыт работы с проектными институтами, продаж в цепочке заказчик-проектный институт -подрядчик.
• Опыт продаж и управление продажами оборудования для промышленной сферы (промышленных объектов).

• Мы рассматриваем кандидатов только с сопроводительным письмом. Пожалуйста, начните его с ответов на следующие 3 вопроса (ответ по каждому пункту — не более 3–5 предложений):

1. Какой средний % выполнения плана продаж был у вашего отдела за последний год? За счет каких 1–2 главных инструментов мотивации вы этого добились?
2. Опишите ваш самый крупный или успешный кейс работы в цепочке «Заказчик — Проектный институт — Подрядчик». Какое оборудование вы поставляли?
3. С какими типами промышленных объектов/отраслей (например, нефтехимия, металлургия, энергетика) вы работали лично и в качестве руководителя?

Условия:

• Официальное трудоустройство с 1-го дня работы.
• Соцпакет согласно ТК РФ +ДМС после 6 месяцев работы.
• График работы 5/2, пн-пт. с 9.00-18.00
• Заработная плата - оклад + kpi + % от продаж отдела
• Предоставляем мобильную связь.
• У нас стабильная, дружная молодая команда.
• Корпоративы, тимбилдинги.
• Уютный оборудованный офис, отдельная переговорная, всегда есть кофе, чай, конфеты, печенье.

Благодарим за внимание и ждем на собеседование!