улица Лермонтова 34
Мы — производственная компания, разрабатывающая и выпускающая функциональные компоненты и ингредиенты для различных отраслей промышленности - кормовой, косметической, сельскохозяйственной.
Сейчас мы развиваем несколько новых B2B-направлений и ищем менеджера по продажам, который будет отвечать за поиск и развитие клиентов — производственных предприятий, дистрибьюторов. Актуальные продукты – кератин, пептиды для косметической отрасли, компоненты для корма домашних животных.
Задачи:
- самостоятельно искать новых B2B-клиентов (конечных лиц принимающих решения) - производственные компании, дистрибьюторы ингредиентов;
- обрабатывать входящие заявки с сайта;
- анализировать в процессе переговоров и выявлять потребность клиента и подбирать подходящий продукт;
- проводить первичные переговоры и презентацию продукта, коммерческие предложения;
- организовывать отправку образцов для тестирования, контроль результатов тестов образцов;
- сопровождать клиента на этапе испытаний продукта;
- взаимодействовать с технологами, закупщиками и руководителями компаний-клиентов;
- вести сделку от первого контакта до первой и повторных поставок;
- готовить необходимые документы по сделкам;
- вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM (Битрикс 24);
- поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами;
- проводить периодический анализ рынка - как меняются игроки на рынке, цены, условия, объем рынка, реакция покупателя, вносить предложения по изменениям относительно анализа.
Что важно:
-
опыт активных B2B-продаж новых продуктов без именитого бренда (обязательное условие) с результатами роста продаж в первые 6-12 мес. работы;
-
опыт продаж производственным предприятиям, дистрибьюторам;
-
умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛДПР (умение доводить сделку до результата после отказа);
-
готовность работать с разными рынками и разбираться в новых продуктах;
-
системность в ведении клиентов и сделок;
-
самостоятельность и ориентация на результат.
Опыт продаж химического сырья, ингредиентов, кормовых добавок, косметического или пищевого сырья или других компонентов для производственных предприятий будет существенным преимуществом.
Условия:
- рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00 по ТК РФ;
- редкие командировки на выставки и к клиентам;
- сплоченная команда с корпоративной культурой;
- карьерный рост до руководителя отдела;
- развитие в профессиональных навыках от других предприятий, экскурсии и обучение.
