В связи с развитием продаж ищем регионального представителя, который возьмёт на себя управление продажами через действующих дистрибьюторов на закреплённой территории: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Чем предстоит заниматься:
- управление продажами через действующих дистрибьюторов;
-
планирование продаж в разрезе регионов, каналов сбыта и ключевых клиентов;
-
развитие продаж и определение эффективного покрытия торговых точек на территории совместно с партнёрами;
-
анализ продаж, представленности и клиентской базы, поиск новых точек роста;
-
поиск и выстраивание взаимоотношений с новыми партнёрами;
-
ведение эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров;
-
аудит работы торговых представителей: качество работы с торговой точкой, соблюдение стандартов, выполнение договорённостей;
-
аудит торговых точек на предмет качественной работы торгового представителя с торговой точкой: представленность, выкладка, наличие POS-материалов, активность клиента.
-
планирование и контроль локальных маркетинговых активностей (BTL, промо, мерчандайзинг);
-
ведение регулярной отчётности.
Ожидания от кандидата:
-
успешный опыт в FMCG на позиции Супервайзера, Территориального менеджера или Регионального представителя (от 2 лет);
-
опыт управления командой без прямого подчинения: умение влиять, договариваться, выстраивать партнёрские отношения;
-
знание ключевых игроков и дистрибьюторов на кондитерском рынке — будет вашим конкурентным преимуществом;
-
аналитический склад ума: умение видеть цифры, выявлять проблему и предлагать готовые решения;
-
опыт ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компании;
-
самостоятельность и высокая требовательность к результату — своему и команды;
-
готовность к разъездной работе (70% работы в полях + командировки).
Мы предлагаем:
-
работу на закреплённой территории с возможностью напрямую влиять на коммерческий результат;
-
самостоятельность в работе в рамках коммерческой стратегии компании;
-
заработную плату от 200 000 руб. (фиксированная часть + ежемесячный бонус за выполнение KPI);
-
официальное трудоустройство;
-
удалённый формат (home office);
-
полную маркетинговую поддержку (бюджеты на промо и дегустации согласовываются оперативно);
-
оплату мобильной связи, командировочных расходов, топлива;
-
корпоративные социальные программы для сотрудников и их детей (компенсация спорта и стоматологии);
-
личное и профессиональное развитие (обучение, тренинги, вебинары);
-
поддержку наставника и открытость руководства любым инициативам.
