Менеджер по развитию продаж/BDM (телематика)

Наш клиент – компания, специализирующаяся на оптовой торговле электронным и телекоммуникационным оборудованием. Клиент работает в сегменте видео телематики и систем безопасности для коммерческого транспорта.

Мы в поисках лидера, который возьмет на себя развитие B2B-направления, выстроит продажи, найдет ключевых клиентов и партнеров. Это не классическая позиция «менеджера по продажам» – это роль предпринимателя внутри компании.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи и продвигать новый бренд клиента на рынке B2B (телематика, видеонаблюдение для автопарков)

• Искать и привлекать клиентов – от логистических компаний до интеграторов телематики

• Проводить переговоры и презентации (в том числе на английском языке – с международными партнерами)

• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах

• Вести сделки «под ключ» – от первого контакта до оплаты и отгрузки

• Работать в связке с техническим отделом клиента (presale, инженеры) – готовить техдокументацию и совместно решать сложные задачи

• Анализировать рынок и конкурентов, знать ТОП-20 игроков РФ в данной сфере

• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях (командировки по РФ)

• Вести CRM-систему (воронка, сделки, отчетность)

• Взаимодействовать со смежными отделами – без бюрократии, только на результат

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах / развитии бизнеса от 2–3 лет

• Работа с техническим продуктом – обязательно (телематика, видеонаблюдение, мониторинг транспорта, IoT или смежные области)

• Знание коммерческого транспорта – понимание потребностей автопарков, логистических компаний

• Английский язык не ниже B2 – ведение переписки и переговоров, ежедневное общение с международными партнерами

• Навык управления небольшой командой (от 3–5 человек) – планирование, постановка задач, контроль

• Опыт работы с CRM

• Высшее или среднее техническое образование (IT, телекоммуникации, электроника – приветствуется)

• Готовность к командировкам по РФ

Личностные качества, которые важны:

• Ориентация на результат – не просто «отзвонился», а закрыл сделку

• Проактивность – видит точки роста и предлагает решения

• Самостоятельность – не ждет готовых инструкций

• Коммуникабельность – легко находит общий язык с техническими специалистами и топ-менеджерами клиентов

Условия:

• Оформление: по ТК РФ

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00, офис (м.Ленинский проспект)

• Испытательный срок: 3 месяца

• Доход: фиксированный оклад (обсуждается) + % с продаж + годовые премии

• Оплата питания – 400 руб./день

• Оплата транспорта

• Корпоративная SIM-карта (оплата связи)

• Кофе, чай, зона отдыха в офисе

• Обучение на реальных проектах – работа в международной команде