О НАС:
Мы обеспечиваем полный цикл создания и эксплуатации цифровых решений для общественного транспорта — от проектирования и разработки до производства оборудования, интеграции, ввода в эксплуатацию и сервисного сопровождения.
Портфель компании включает решения для навигации и диспетчеризации, оплаты проезда и учета пассажиропотока, пассажирского информирования, видеонаблюдения, мониторинга состояния водителя и ADAS, автоматизированного управления дорожным движением и V2X.
На данный момент мы ищем в команду Регионального менеджера по продажам
Обязанности
-
Развитие продаж оборудования, программных решений и сервисных услуг на территории Сибирского федерального округа;
-
Поиск и привлечение заказчиков среди органов государственной власти, региональных и муниципальных учреждений, транспортных компаний и подведомственных организаций;
-
Формирование и развитие деловых контактов с представителями Министерства транспорта, профильных ведомств, государственных учреждений и подведомственных организаций в регионах УрФО;
-
Выявление потребностей заказчиков и подготовка предложений по поставке оборудования, внедрению навигационных решений и последующему сервисному обслуживанию;
-
Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продуктов и услуг;
-
Участие в подготовке и согласовании договоров поставки, технических заданий, коммерческих предложений и сопутствующей документации;
-
Сопровождение сделки на всех этапах: от первичного контакта и согласования условий до поставки, ввода в эксплуатацию и закрытия документов;
-
Контроль фактического поступления оборудования, выполнения обязательств и подписания документов со стороны заказчика;
-
Взаимодействие с сервисной службой, техническими специалистами, логистикой и бухгалтерией для обеспечения качественного исполнения договоров;
-
Контроль оплат и сроков поставки;
-
Мониторинг рынка, государственных и коммерческих закупок, конкурентной среды и планируемых проектов в регионах УрФО;
-
Подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, заключённым договорам, поставкам, оплатам и прогнозу выручки;
-
Выполнение утверждённых планов продаж и показателей по выручке;
-
Работа в CRM (Битрикс 24).
Требования
-
Опыт работы в продажах от 6-х лет;
-
Высшее образование (техническое или экономическое);
-
Опыт продаж оборудования, навигационных систем, телематических решений, IT-продуктов или сервисных услуг;
-
Понимание особенностей работы с государственными и муниципальными заказчиками, знание законов 44–ФЗ и 223–ФЗ;
-
Знание основных этапов заключения и сопровождения договоров поставки;
-
Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и профильных специалистов;
-
Опыт взаимодействия с сервисными и техническими подразделениями;
-
Навыки контроля поставки, документооборота, оплат и фактического закрытия сделки;
-
Уверенное владение CRM-системами, офисными программами и инструментами подготовки отчётности;
-
Наличие действующих деловых контактов в Министерстве транспорта, региональных органах власти, профильных ведомствах и подведомственных организациях УрФО будет преимуществом;
-
Ответственность за результат, самостоятельность, системность и развитые коммуникативные навыки.
Условия
- Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;
- Официальная заработная плата по результатам собеседования;
- Оклад и процент от фактически оплаченных и закрытых продаж;
- Оплачиваемые отпуска и больничные;
-
График работы: удаленный + разъездной (готовность регулярно выезжать в командировки);
- После прохождения испытательного срока соц. пакет: (ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса);
- Компенсация командировочных и представительских расходов.
